波特五力模型

　　邁克爾?波特提出最具影響力的戰略分析模型――五力模型，用以確定企業在行業中的競爭優勢和行業可達到的最終資本回報率。這五力分別是：(1)行業新進入者的威脅;(2)供應商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產品的威脅;(5)同業競爭者的競爭強度。波特認為，這五種競爭驅動力決定了企業的最終盈利能力。

　　一、行業新進入者的威脅

　　二、供應商的議價能力

　　提高供應商在行業中議價能力，從而降低公司在行業中盈利性的因素有：

　　1.沒有替代產品，沒有其他供應商;

　　2.該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高;

　　3.供應商所處行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售;

　　4.供應商的產品對客戶的生產業務很重要;

　　5.企業采購量占供應商產量的比例很低;

　　6.供應商能直接銷售產品并與企業搶占市場。

　　三、購買商的議價能力

　　提高購買商議價能力的因素有：

　　1.購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例;

　　2.購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性;

　　3.轉換其他供應商購買的成本比較低;

　　4.購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高;

　　5.購買商購買的產品或服務容易被替代;

　　6.購買商的采購人員有高超的談判技巧;

　　7.購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

　　四、替代產品的威脅

　　替代產品指可由其他產業生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。

　　替代產品通過以下方面來影響一個行業的盈利性：

　　1.設置價格上限;

　　2.改變需求量;

　　3.迫使企業投入更多資金并提高服務質量。

　　五、同業競爭者的競爭強度

　　競爭強度取決以下因素：

　　1.競爭者數量，市場中競爭越多，競爭強度會越高;

　　2.行業增長率，行業增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈;

　　3.行業固定成本，行業固定成本越高，企業尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭;

　　4.產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭;

　　5.不確定性，一個企業不確定同行業另一企業如何經營，可能制定更具競爭力的戰略;

　　6.戰略重要性，企業最重要的戰略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標;

　　7.退出壁壘，使現有供應商難以退出某行業的障礙會令同業的競爭激烈化。

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