(三)波士頓矩陣

　　波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品的市場增長率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對市場占有率(市場份額)。根據(jù)市場增長率和市場占有率的不同組合，可以將企業(yè)的產(chǎn)品分成四種類型：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、幼童(問號)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品(見圖7―2)。

　　1.象限的分類。

　　(1)明星產(chǎn)品

　　明星產(chǎn)品是指市場增長率和企業(yè)市場占有率都比較高的產(chǎn)品。

　　(2)金牛產(chǎn)品

　　金牛產(chǎn)品是指市場增長率較低而市場占有率較高的產(chǎn)品。

　　(3)幼童(問號)產(chǎn)品

　　幼童(問號)產(chǎn)品是指市場增長率較高而市場占有率較低的產(chǎn)品。

　　(4)瘦狗產(chǎn)品

　　瘦狗產(chǎn)品是指市場增長率和占有率都比較低的產(chǎn)品。

　　2.波士頓矩陣的缺點

　　波士頓矩陣不可以隨便亂用，因為以下幾點：

　　(1)該模型不可以在兩個機會之間進行比較。例如，明星產(chǎn)品如何與問號產(chǎn)品進行比較?

　　(2)很多企業(yè)急于提供高的投資回報率和每股收益。在評估機會吸引力的時候使用會計操縱并忽略了貨幣時間價值的影響。

　　(3)該模型假設(shè)行業(yè)和市場能夠定義份額和市場增長率。

　　(4)除了市場份額和銷售增長率影響現(xiàn)金流外，還有其他因素，如研發(fā)費用數(shù)額及新技術(shù)的投資，波士頓矩陣沒有考慮這些。

　　(5)一些小企業(yè)利潤可能非常高。因此在某些時候企業(yè)能夠從低增長和低市場份額中獲利。

　　(6)集中于已知的市場和產(chǎn)品。作為一種工具，基于理性計劃并設(shè)置了戰(zhàn)略方法;

　　(7)該矩陣沒有考慮風(fēng)險，這與投資組合方法是完全不同的;

　　(8)該矩陣很難預(yù)測增長。

　　(四)生命周期理論與波士頓矩陣結(jié)合

　　如果把生命周期理論與波士頓矩陣結(jié)合起來，可以得到一個新的矩陣(見圖7―3)。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，競爭環(huán)境和采取的經(jīng)營戰(zhàn)略不同，導(dǎo)致了不同的經(jīng)營風(fēng)險。

　　1.引入期

　　引入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶在嘗試新的產(chǎn)品。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴大市場份額，爭取成為領(lǐng)頭羊。該時期的經(jīng)營風(fēng)險非常高。

　　2.成長期

　　成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的買主群已經(jīng)擴大。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，對于質(zhì)量的要求不高。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大的市場份額，并堅持到成熟期的到來。

　　成長期的經(jīng)營風(fēng)險有所下降，主要是產(chǎn)品本身的不確定性減少。

　　3.成熟期

　　成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略的重點轉(zhuǎn)向鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。

　　成熟期的經(jīng)營風(fēng)險進一步降低，達到中等水平。

　　4.衰退期

　　衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性能價格比要求高。

　　企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)首選是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。進入衰退期后，經(jīng)營風(fēng)險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產(chǎn)品完全退出市場。

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