一、戰略適宜性的分析【掌握】

　　(一)評估戰略適宜性的考慮因素

　　適宜性是指備選戰略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰略是否對周圍相關的事件及趨勢做出適當反應。戰略的適宜性的分析圍繞著以下幾個選擇展 開：

　　1.維持市場份額，即企業在所處的某一市場中維持現有的市場份額。例如，當管理者因自身臨近退休而希望企業保持現有規模時，合并可能看來是一個比較適合企業的戰略。

　　2.市場擴張。即企業在所處的某一市場中增加市場份額。例如，當企業有多余的生產能力或分銷能力時，希望增加現有客戶的購買量，這一戰略可能是比較適用的。

　　3.市場緊縮。即企業在所處的某一市場中減少市場份額。例如，當企業沒有資金運作大型的投資改善經營策略而為保持市場份額，或當企業的市場受到廉價產品的侵蝕時，這一戰略可能看來是比較適用的。

　　適宜性評估是用于戰略篩選的有效方法，對可選戰略需進行以下提問：

　　1.該戰略是否充分利用了企業的優點。例如，為技術嫻熟的工匠提供了工作或充分利用了環境優勢?以及是否幫助組織在市場中建立新的增長領域?

　　2.該戰略在多大程度上解決了分析中所識別的難題?例如，是否提高了企業的競爭地位、解決了企業的資金流動性問題或減輕了企業對特定供應商的依賴?

　　3.所選擇的戰略是否與企業的目標一致?例如，是否達到了利潤目標和增長期望值，或是否保持了業主的控制權?

　　(二)生命周期分析

　　生命周期分析基于這樣一個理念：一方面，產品或業務單元的生命周期的各個階段之間存在可預測的關系，另一方面，戰略的各個要素之間存在可預測的關系。在本書的第七章會有更詳盡的討論。

　　(三)資源和能力考慮

　　為了實現競爭優勢，企業需要采用一個基于組織現有資源和能力的戰略，并且需要制定戰略來發展其他資源和能力。對任何新戰略進行評估時，應重點考慮其是否適用于該企業的現有戰略資源。如果備選戰略需要現有戰略資源以外的戰略資源，并且需要大量地提高企業現有的能力，則該戰略有可能不適用于該企業。

　　(四)企業概況分析

　　該方法將可用的戰略的預期效果與研究發現所確定的有利參數進行比較來評估備選戰略的適宜性。這些參數包括市場地位、財務實務、質量、產量、生產能力、經營效率、營銷支出、議價能力以及后勤等。

　　典型例題：

　　[多選題]適宜性戰略評估需要充分考慮的是( )。

　　A市場份額及市場狀況

　　B企業概況

　　C現有資源或能力

　　D生命周期

　　答案ABCD

　　二、戰略篩選【掌握】

　　在評估戰略的適宜性后，可進行戰略篩選。一般來說，有三種可行的戰略篩選方法：

　　l、情景分析法，這種方法將特定戰略與一系列可能的未來結果匹配在一起，這個方法特別適用于存在高度不確定性的情況。

　　2、評級和評分法，這種方法按照與企業戰略情況相關的一套預定因素對戰略進行分級。

　　3、決策樹法，這種方法也是按照一系列關鍵戰略因素來評估特定戰略。當 需要按順序做出幾項決策且決策過程變得很復雜時，這個方法特別有效。

　　決策樹的結構要素。決策樹是指以方塊和圓圈為結點，并由若干條直線連接起來，由左至右，由簡到繁順序展開，組成一個樹狀網絡圖。其結構要素包括決策結點、自然狀態結點、方案枝和狀態枝。

　　使用決策樹，可將復雜的問題分解成一系列簡單的問題，同時使決策者能在問題的每個階段取得相關的老師意見。這個方法通過淘汰其他戰略來對各種戰略進行分級。淘汰過程中應識別幾個關鍵要素和未來將采用的發展方向。例如，增長、投資和多元化。編制決策樹的方法如下：

　　(1)畫出決策樹，顯示所有選擇、結果及其價值，以及相關的概率。

　　(2)計算決策點的期望值，向前推進制定出最佳行動方案。

　　(3)剪枝，即進行方案的選優。比較各方案的最終期望值，選取最大者為最優方案，其余方案枝則一律剪掉。

　　每棵決策樹從決策點開始，這些決策點具有決策者正在考慮的備選決策。應當為每個備選決策或方案畫一根線或一根樹枝。如果某個選擇的結果是確定的，那么與該備選決策相應的樹枝就是確定的。相反地，如果某個選擇的結果是不確定的，那么必須畫出各種可能的結果。

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