2011《公司戰略與風險管理》輔導：第二章節(4)

更新時間：2010-10-14 09:46:12 來源：|0

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　　三、五力分析模型【重點掌握】

　　邁克爾·波特提出的五種力量模型是最具代表性并被廣泛應用的戰略分析模型：“五力模型”，用以確定企業在行業中的競爭優勢和行業可能達到的最終資本回報率，如圖2-3所示。

　　五種競爭力量分析具體見表2-1。

　　表2-1 五種基本的競爭力量分析

五種基本的競爭力	應掌握的內容
新進入者的威脅	進入壁壘主要包括以下方面：（1）規模經濟；（2）產生差異；（3）資本要求；（4）轉換成本；（5）分銷渠道；（6）與規模無關的成本劣勢；（7）政府政策。
供應商的議價能力	一般來說，供應商在下列情況下具有較強的議價能力：（1）供應商數量有限，行業集中度高于其銷售對象所在行業；（2）缺乏替代品；（3）該產業不是供應商的重要客戶；（4）供應商的產品對于買方而言十分關鍵；（5）供應商的產品已經形成了買方較高的轉換成本；（6）供應商具有較強的前向整合及進入企業所在行業的能力；（7）產業內企業難以進行后向整合從而進入供應商所在的企業。
購買者的議價能力	一般而言，在以下幾種情況下，購買者具有較強的議價能力：（1）集中購買或大規模購買；（2）購買者具有后向一體化及進入供應商所在行業的能力；（3）產品差異較小，可供選擇的供應商較多；（4）購買者的轉換成本很低；（5）產品占購買者的成本較大，購買者的價格敏感度較高；（6）購買者的盈利較低，對成本和服務差異的敏感較高；（7）產品對購買者最終產品或服務的質量或價格無重大影響，容易實現替代。
替代產品的威脅	如果產業中的產品幾乎沒有替代品或替代品的競爭力量較弱，產業內企業就有較強的提價能力和獲利能力。
現有企業之間的競爭	現有企業之間的競爭強度主要由下列因素決定：（1）競爭者數量；（2）產業增長速度；（3）產品特征和轉換成本；（4）固定成本；（5）退出壁壘。

　　另外，有的學者還在波特五力模型的基礎上，提出了影響產業競爭狀況的第6種力量——其他利益相關者的力量。這些其他利益相關者主要是指政府、當地社區、工會、特殊利益群體等。其他利益相關者對產業的影響隨產業不同而不同。例如，某些產業受環保主義者等利益相關者的影響較大，這些相關者能促進較為嚴格的環保標準的頒布，從而相應地提高了產業內企業的成本，這對許多難以消化這些成本的微利企業影響較大。

　　【要點提示】對于不同產業，各種競爭力量對產業競爭狀況的作用和影響也不同。企業在制定戰略時，應當深入分析所在產業每種競爭力量的來源和強度，確定這些力量對企業的影響途徑和大小，以應對和利用產業競爭獲取有利的競爭地位。

　　典型例題

　　1、[多選題]下列反映供應商議價能力的是( )

　　A.供應商數量眾多 B.供應商對買方轉換成本很高 C.替代品較多 D.企業向后整合比較困難

　　【答案】BD

　　【解析】供應商數量眾多，企業議價能力會更強;替代品眾多時企業可選擇性更大，通常供應商議價能力越低。

　　2、[多選題]體現消費者議價能力的是( )

　　A.產品差異化小 B.產品容易實現替代 C.大規模購買 D.購買者轉換成本高

　　【答案】ABC

　　【解析】轉換成本越高的產品，購買者議價能力會降低。

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