二、競爭戰(zhàn)略的選擇

　　邁克爾?伯特在1980年提出了三種最為基本的競爭戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

　　(一)成本領先戰(zhàn)略

　　1.成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，以低成本獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略強調以低單位產品價格為那些對價格較為敏感的用戶生產標準化產品。

　　2.成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要包括以下幾個方面：

　　一是可以抵御競爭對手的進攻。

　　二是具有較強的對供應商的議價能力。

　　三是形成了進入壁壘。

　　3.成本領先主要可由以下一些因素產生：①規(guī)模經濟;②學習及經驗曲線效應;③對供應商較強的議價能力，尤其是能有效降低關鍵要素的成本;④采取縱向一體化或橫向一體化;⑤較高的生產能力使用率。

　　4.成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

　　①市場中存在大量的價格敏感用戶;

　　②產品難以實現差異化;

　　③購買者不太關注品牌;

　　④消費者的轉換成本較低。

　　5.實施成本領先戰(zhàn)略應具備如下資源和技能：①為擴大規(guī)模而具有良好的投融資能力;②流程再造能力;③嚴格的勞動監(jiān)督;④產品易于制造;⑤低成本的配送系統(tǒng)。

　　6.采取成本領先戰(zhàn)略的風險主要包括：①競爭者可能模仿，使得整個產業(yè)的盈利水平降低;②技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失;③購買者開始關注價格以外的產品特征;④與競爭對手的產品產生了較大差異;⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

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