3.密集型成長戰略

　　密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

　　(1)市場滲透戰略。市場滲透戰略是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務現有市場份額的戰略。

　　市場滲透戰略的主要實現途徑包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。

　　實施市場滲透戰略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰略既可單獨采用，也可同其他戰略結合使用。

　　市場滲透戰略主要適用于以下幾種情況：

　　①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和;

　　②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高;

　　③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降;

　　④歷史上銷售額與營銷費用高度相關;

　　⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

　　(2)市場開發戰略。市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。市場開發戰略的成本和風險也相對較低。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和其他細分市場。

　　市場開發戰略主要適用于以下幾種情況：

　　①存在未開發或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

　　③企業在現有經營領域十分成功;

　　④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業存在過剩的生產能力;

　　⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　(3)產品開發戰略。產品開發戰略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略

　　產品開發戰略的實施途徑包括開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。

　　產品開發戰略適用于以下幾種情況：

　　①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　　②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

　　③企業所在產業正處于高速增長階段;

　　④企業具有較強的研究和開發能力;

　　⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

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