競爭戰略的選擇：邁克爾?伯特在1980年提出了三種最為基本的競爭戰略，即成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略

　　(一)成本領先戰略

　　1.成本領先戰略是指企業針對大規模市場，以低成本獲取競爭優勢的戰略。成本領先戰略強調以低單位產品價格為那些對價格較為敏感的用戶生產標準化產品。

　　2.成本領先戰略的優勢主要包括以下幾個方面：

　　一是可以抵御競爭對手的進攻。

　　二是具有較強的對供應商的議價能力。

　　三是形成了進入壁壘。

　　3.成本領先主要可由以下一些因素產生：①規模經濟;②學習及經驗曲線效應;③對供應商較強的議價能力，尤其是能有效降低關鍵要素的成本;④采取縱向一體化或橫向一體化;⑤較高的生產能力使用率。

　　4.成本領先戰略主要適用于以下一些情況：

　　①市場中存在大量的價格敏感用戶;

　　②產品難以實現差異化;

　　③購買者不太關注品牌;

　　④消費者的轉換成本較低。

　　5.實施成本領先戰略應具備如下資源和技能：①為擴大規模而具有良好的投融資能力;②流程再造能力;③嚴格的勞動監督;④產品易于制造;⑤低成本的配送系統。

　　6.采取成本領先戰略的風險主要包括：①競爭者可能模仿，使得整個產業的盈利水平降低;②技術變化導致原有的成本優勢喪失;③購買者開始關注價格以外的產品特征;④與競爭對手的產品產生了較大差異;⑤采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢。

　　(二)差異化戰略

　　1.差異化戰略是指企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務以獲取競爭優勢的戰略。

　　2.差異化戰略主要適用于以下一些情形：

　　①產品能夠充分實現差異化，且為顧客所認可;

　　②顧客的需求是多樣化的;

　　③企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

　　3.實施差異化戰略所應具備的資源和技能包括：①強大的研發能力;②較強的產品設計能力;③富有創造性;④很強的市場營銷能力;⑤企業在質量和技術領先方面享有聲譽;⑥能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4.采取差異化戰略的風險主要包括：①競爭者可能模仿，使得差異消失;②產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義;③與競爭對手的成本差距過大;④采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

　　(三)集中化戰略

　　1.集中化戰略是針對某一特定購買群、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優勢的戰略。集中化戰略一般是中小企業采用的戰略，可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。

　　2.集中化戰略主要適用于以下情形：①企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場;②目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;③目標市場的競爭對手尚未采用統一戰略。

　　3.實施集中化戰略的風險主要包括：①競爭者可能模仿;②目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降;③由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場;④新進入者重新細分市場。

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