本文為大家分享了2024年注會考試戰略高頻考點：第二章戰略分析，本章是非常重要的一章，主要考核客觀題、主觀題，復習難度中等。涉及到的考點有PEST分析、產品生命周期、產業五種競爭力等內容。

2024年注會考試戰略高頻考點：第二章戰略分析

【必考點1】PEST分析

舉例：

(1)有關部門宣布，自2012年7月1日開始，《生活飲用水衛生標準》將在中國國內強制性實施，飲用水的監測指標也將從過去的35項提升到106項。

政治法律環境

(2)經過長期的改革開放，中國的國家經濟得到了迅速發展，……在當前的商業領域中，能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質生活追求的產品通常都會有較好的市場表現。

經濟環境

(3)公民生活的質量大大提高，普通消費者的生活已經從追求溫飽過渡到尋求健康的新階段。

社會和文化環境

(4)我國城市自來水處理的工藝及技術標準還處于一個相對不高的水平上。

技術環境

………………………………………真題演練………………………………………

【1-單選題】2012年政府頒布了《生活飲用水衛生標準》。然而，由于相關設施和技術等方面的原因，國內一些地區的自來水水質短期內還不能達到標準。同時，近年隨著國內經濟迅速發展，國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高，通過對上述情況的分析，華道公司于2013年從國外引進自來水濾水壺項目，獲得成功。本案例中，華道公司外部環境分析所采用的主要方法是( )。(2019年)

A.五種競爭力分析

B.產品生命周期分析

C.PEST分析

D.鉆石模型分析

【答案】C

【解析】“2012年政府頒布了《生活飲用水衛生標準》”屬于政治和法律因素；“由于相關設施和技術等方面的原因，國內—些地區的自來水水質短期內還不能達到標準”屬于技術因素；“近年隨著國內經濟迅速發展”屬于經濟因素；“國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高”屬于社會和文化因素。以上因素屬于PEST分析，選項C正確。

【必考點2】產品生命周期

產品生命周期是指一個產業從初生到衰亡，具有階段性和共同規律性的廠商行為。這些階段以產業銷售額增長率曲線的拐點來劃分，可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，這四個階段稱為產品生命周期。

(一)導入期

(1)產品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產品。設計新穎，質量有待提高，可靠性差。產品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發展變化當中。

(2)競爭對手很少。產品營銷成本高，廣告費用大，銷量小，產能過剩，生產成本高。

(3)價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利政策。銷量小，凈利潤較低。

(4)規模可能會非常小，企業的戰略目標是擴大市場份額。主要戰略路徑是投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量。

(5)經營風險非常高。

(二)成長期

(1)成長期的標志是產品銷量節節攀升，產品的銷售群已經擴大。

(2)消費者對質量的要求不高。

(3)各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。

(4)廣告費用較高。生產能力不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道。

(5)產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。

(6)戰略目標是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。主要戰略路徑是市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。

(7)經營風險有所下降，但仍然維持在較高水平。

(三)成熟期

(1)成熟期開始的標志是競爭者之間出現價格競爭。

(2)市場巨大，但已經基本飽和。主要靠老客戶的重復購買支撐。

(3)產品逐步標準化，差異不明顯。

(4)生產穩定，局部生產能力過剩。產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。

(5)經營戰略的重點轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要戰略路徑是提高效率，降低成本。

(6)經營風險進一步降低，達到中等水平。

(四)衰退期

(1)客戶對性價比要求很高。

(2)各企業的產品差別小，因此價格差異也會縮小。

(3)產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業才具有競爭力。

(4)產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。

(5)戰略目標首先是防御，獲取最后的現金流。戰略路徑是控制成本，以求能維持正的現金流量。

(6)經營風險進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場。

………………………………………真題演練………………………………………

【2-單選題】近來，適應各種電動交通工具發展的需要，5G智能充電樁應運而生。目前，5G智能充電樁產品的類型、特點、性能尚處在不斷發展變化當中，產品質量尤其是可靠性有待進一步提高。根據產品生命周期理論，5G智能充電設備企業在現階段的戰略目標是( )。(2023年)

A.擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”

B.鞏固市場份額

C.提高投資報酬率

D.提高效率，降低成本

【答案】A

【解析】本題考核“產品生命周期”。導入期的特點：產品新穎但質量有待提高，尤其是可靠性，且由于產品剛剛出現，前途未卜，產品類型、特點、性能和目標市場等方面尚在不斷發展變化當中。“目前5G智能充電樁產品的類型、特點、性能尚處在不斷變化當中，產品質量尤其是可靠性有待進一步提高”說明5G智能充電設備企業處于導入期，此時企業的戰略目標是擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。因此，選項A正確。D選項是成熟期的戰略路徑，BC選項是成熟期的經營重點。

【3-單選題】寶靈公司是一家牙膏生產企業。目前牙膏行業的銷售額達到前所未有的規模，各個企業生產的不同品牌的牙膏在質量和功效等方面差別不大，價格競爭十分激烈。在上述情況下，寶靈公司的戰略重點應該是( )。(2020年)

A.擴大市場份額

B.爭取最大市場份額

C.在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率

D.提高投資報酬率

【答案】C

【解析】“目前牙膏行業的銷售額達到前所未有的規模，各個企業生產的不同品牌的牙膏在質量和功效等方面差別不大，價格競爭十分激烈”表明寶靈公司目前處于成熟期，成熟期的戰略重點是在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率，選項C正確。

【4-單選題】專為商業零售企業提供管理咨詢服務的智信公司于2015年預測中國的實體百貨零售業已進入衰退期。該公司作出上述預測的依據應是( )。(2019年)

A.實體百貨零售業投資額增長率曲線的拐點

B.實體百貨零售業利潤額增長率曲線的拐點

C.實體百貨零售業銷售額增長率曲線的拐點

D.實體百貨零售業工資額增長率曲線的拐點

【答案】C

【解析】產業發展要經過4個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產業銷售額增長率曲線的拐點來劃分的，選項C正確。

【5-單選題】近年來，國產品牌智能手機企業強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機在市場上平分秋色。中低端智能手機市場基本被國產智能手機占領，新進入者難以獲得市場地位。同時，由于運營商渠道調整，電商等渠道比重加大，產品“同質化”現象加劇，“價格戰”日趨激烈。根據上述情況，國內智能手機產業目前所處的生命周期階段是( )。(2018年)

A.導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】C

【解析】成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢。近年來國產品牌智能手機企業強勢崛起，出貨量迅猛增長，中低端智能手機市場基本被國產智能手機占領，新進入者難以獲得市場地位，產品“同質化”現象加劇，“價格戰”日趨激烈，屬于成熟期特征。選項C正確。

【6-單選題】近年來，國內空調產業的銷售額達到前所未有的水平。不同企業生產的空調在技術和質量等方面的差異不明顯。空調生產企業的主要戰略路徑是提高效率、降低成本。按照產品生命周期理論，目前國內空調產業所處的階段是( )。(2017年)

A.成長期

B.成熟期

C.衰退期

D.導入期

【答案】B

【解析】選項B正確，“國內空調產業的銷售額達到前所未有的水平。不同企業生產的空調在技術和質量等方面的差異不明顯”表明目前國內空調產業所處的階段屬于成熟期。成熟期的戰略目標是在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率；實現目標的主要路徑是提高效率、降低成本。

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