本文為大家分享了2024年注冊會計師戰略知識點及經典題：第三章戰略選擇，本章是最重要的一章，主要考核客觀題、主觀題，復習難度中等。涉及到的考點有發展戰略、收縮戰略、實施發展戰略的主要途徑等內容。

2024年注冊會計師戰略知識點及經典題：第三章戰略選擇

【必考點1】發展戰略

發展戰略是指企業采用積極進攻態度的戰略形態，強調充分利用外部環境的機會，來發掘企業內部的優勢資源，以求得企業在現有的戰略基礎上向更高一級的方向發展。具體的戰略形式包括：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

(一)一體化戰略

1.縱向一體化戰略

(1)定義：企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。

(2)優點：有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。

(3)缺點：可能增加企業的內部管理成本。

(4)分類：前銷后供

1)前向一體化戰略：獲得分銷商或銷售商的所有權或加強對他們的控制權。舉例：汽車生產廠商設立分銷系統;格力電器建立自己的專賣店來銷售自己的產品。

①優點：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

②適用條件：

企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

企業所在產業的增長潛力較大;

企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

銷售環節的利潤率較高。

2)后向一體化戰略：獲得供應商的所有權或加強對其控制權。舉例：蒙牛乳業建立奶源基地。

①優點：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。(汽車、鋼鐵產業應用較多)

②適用條件：

企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;

供應商數量較少而需求方競爭者眾多;

企業所在產業的增長潛力較大;

企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

供應環節的利潤率較高;

企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

③主要風險：

不熟悉新業務領域所帶來的風險;

縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

2.橫向一體化戰略

指企業向產業價值鏈相同階段方向擴張的戰略，適宜采用橫向一體化戰略的情形：

①企業所在產業競爭較為激烈;

②企業所在產業的規模經濟較為顯著;

③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;

④企業所在產業的增長潛力較大;

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

(二)密集型戰略(安索夫的“產品—市場戰略組合”矩陣)

產品與市場戰略組合

1.市場滲透——現有產品和現有市場

強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。例：商業銀行之間的信用卡業務競爭。

(1)增長方法：

①擴大市場份額。適合于整體正在成長的市場。

②開發小眾市場。適合于實力弱小的企業。

③保持市場份額。適合于衰退的市場。

(2)適用條件：

①整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長時，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。

②如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。

③如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。

④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的。

⑤市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較少的時候，市場滲透策略也會比較適用。

【提示】市場增長、利益局限、其他企業離開、強大市場地位、風險較低

2.市場開發——現有產品和新市場

將現有產品或服務打入新市場的戰略。例：上海建立迪士尼主題樂園

(1)原因：

①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。

②市場開發往往與產品開發結合在一起。

③現有市場或細分市場已經飽和，企業只能去尋找新的市場。

(2)適用條件：

①存在未開發或未飽和的市場;

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

③企業在現有經營領域十分成功;

④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

⑤企業存在過剩的生產能力;

⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

【提示】有市場有渠道，成功，有人有錢，過剩產能，全球化

3.產品開發——新產品和現有市場，舉例：大米廠推出新產品

(1)采用原因：

①充分利用企業對市場的了解;

②保持相對于競爭對手的領先地位;

③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;

④使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位。

【提示】了解市場+領先定位+新機會=穩固定位

(2)適用條件：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

③企業所在產業正處于高速增長階段;

④企業具有較強的研究和開發能力;

⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

【提示】內有口碑和研發、外有高新產業和增長、對手強

4.多元化戰略——新產品和新市場

是新產品與新市場結合的結果。可分為相關多元化和非相關多元化。

【提示】這一戰略方向可以從密集型戰略類型中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。

(三)多元化戰略

多元化戰略指企業進入與現有產品和市場不同的領域。

1.原因：

①在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標。

②企業以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。

③與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。

【提示】未達標、有錢、利潤高

2.類型：

①相關多元化(同心多元化)：以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場。

②非相關多元化(離心多元化)：進入與當前產業和市場均不相關的領域。

3.多元化戰略的優點

①分散風險，當現有產品及市場失敗時，新產品或新市場能為企業提供保護。

②能更容易地從資本市場中獲得融資。

③在企業無法增長的情況下找到新的增長點。

④利用未被充分利用的資源。

⑤運用盈余資金。

⑥獲得資金或其他財務利益。

⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。

4.多元化戰略的風險

①來自原有經營產業的風險。

②市場整體風險。

③產業進入風險。

④產業退出風險。

⑤內部經營整合風險。

【提示1】原市進退合

【提示2】橫向一體化戰略與相關多元化戰略的區別：

橫向一體化戰略一般是兩個直接競爭企業之間的行為。例如，一家家電生產企業甲并購另一家家電生產企業乙，就屬于橫向一體化戰略。

采取相關多元化戰略的企業之間一般不存在直接競爭。例如，一家轎車生產企業甲并購一家摩托車生產企業乙，就屬于相關多元化戰略。

【提示3】多元化戰略與一體化戰略的辨析：

一體化戰略可以視為多元化戰略的特例，更強調沿著經營鏈條的業務進行多元化。

………………………………………真題演練………………………………………

【1-多選題】京川餐飲公司近期實行了新的經營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學習費用后在廚師指導下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝。這些新的經營方式使該公司的顧客數量和營業收入均增長20%以上。從密集型戰略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于( )。(2019年)

A.市場滲透戰略

B.市場開發戰略

C.產品開發戰略

D.一體化戰略

【答案】ABC

【解析】“顧客可以按照公司提供的菜譜點餐”體現了市場滲透;“也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪”體現了產品開發;“還可以在支付一定學習費用后在廚師指導下自己操作”體現了市場開發。選項ABC正確。

【2-多選題】富華公司是一家特種鋼材生產企業，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發展戰略。下列各項中，符合該公司發展戰略的有( )。(2018年)

A.與東港石油公司簽訂集研發、生產、銷售為一體的合作協議

B.參股海城礦山機械公司

C.與南崗煤炭集團建立戰略聯盟

D.投資建立鐵礦資源開發和生產企業

【答案】AB

【解析】前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。選項A、B正確。選項C、D是后向一體化的內容。

【3-單選題】為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是( )。(2017年)

A.前向一體化戰略

B.后向一體化戰略

C.密集型戰略

D.多元化戰略

【答案】A

【解析】選項A正確，前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。“神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議”，表明神大鋼鐵公司的發展戰略是前向一體化戰略。

【4-單選題】甲公司是一家知名的淮揚菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業中始終保持領先地位，公司在內部設立了研究所。緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市，贏得了消費者好評。根據上述描述，甲公司采取的發展戰略類型是( )。(2017年)

A.市場開發戰略

B.市場滲透戰略

C.產品開發戰略

D.多元化戰略

【答案】C

【解析】甲公司的舉措：“內部設立了研究所。緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市”屬于新產品和現有市場的組合，屬于產品開發戰略，選項C正確。此類題目在做題的時候重點區分“現有市場”&“新市場”以及“現有產品”&“新產品”。

【5-多選題】下列各項中，屬于企業采取市場滲透戰略的有( )。(2016年)

A.某酒店收購一家旅游公司，進入新的業務領域

B.甲公司通過與國外經銷商合作的方式將其生產的智能手機出口至拉美國家

C.甲銀行與乙航空公司發行聯名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計航空里程積分

D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產品包裝、買贈等促銷措施

【答案】CD

【解析】選擇C、D正確，屬于市場滲透戰略，市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務在現有市場的市場份額;選項A屬于多元化戰略;選項B屬于市場開發戰略。

【6-多選題】下列各項中，屬于后向一體化戰略主要適用條件的有( )。(2015年)

A.企業的銷售商利潤率較高

B.企業現有供應商可靠性差

C.企業現有銷售商可靠性差

D.控制原材料成本對企業非常重要

【答案】BD

【解析】選項B、D正確，后向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)企業現有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業的增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節的利潤率較高;(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定;選項A、C為前向一體化戰略的適用條件。

以上僅為部分內容，點擊免費獲取>>完整版【內部資料】2024年注會《戰略》各章知識點精講匯總

為了幫助考生提前熟悉機考環境，同時檢驗學習成果。2024年注冊會計師模考入口已開放，仿真考場、隨機組卷，考前實戰測評，趕快來試一下吧。點擊進入>>2024年注冊會計師模考系統

以上就是“2024年注冊會計師戰略知識點及經典題：第三章戰略選擇”相關內容，小編為廣大考生上傳2024注冊會計師思維導圖、高頻考點、教材變動解讀、歷年真題等，考生可點擊“免費下載”按鈕后即可領取！