【摘要】為了方便廣大考生備考，環球網校注冊會計師頻道特整理并發布“2017年注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章新興市場的企業戰略”以下內容分享第三章戰略選擇的相關知識點，希望今年參加注冊會計師考生認真掌握新興市場的企業戰略知識點，預祝大家備考愉快!

　　新興市場的企業戰略

　　(環球網校提供新興市場的企業戰略)新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中同家。這類國家對世界經濟的發展具有較大的推動作用，其進出口貿易在全球貿易中占有越來越重要的地位。

　　全球化競爭中，隨著新必市場國家在世界經濟中所占地位的不斷提高，這些國家日益成為眾多發達國家跨國公司的目標市場。

　　一、按產業特性配置資源

　　在爭奪新興市場的大戰中，強大的跨國公司并非占盡優勢。新興市場上的本士企業都必須關注兩個問題：第

　　一你所在產業面臨的全球化的壓力有多大?

　　第二你所在公司優勢資源的跨國轉移能力怎樣?了解所在產業競爭優勢的基本情況，可以更準確地評估出跨國競爭對手的真正實力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發揮自己的優勢資源，可以幫助企業了解自己面臨的商機。

　　1.認識不同行業面臨的不同壓力。

　　在估計全球化壓力所產生的影響時，必須認識到各種不同的產業面臨的壓力是不同的。

　　2.評估企業自身的優勢資源。

　　一旦本土企業對自身所處的產業有所了解，接下來要做的就是評估自身的優勢資源。新興市場中的大部分本土企業擁有一些資源，這些資源使其在本土市場上具有競爭優勢。

　　不僅如此，本土企業的某些優勢還可能成為向其他市場擴張的利刃。事實上，當這本土企業密切關注那些與本國有著相似市場狀況的國家，可能會發現可以移植到國外的資源比想象的還要多。這種資源越多，企業在國外獲得成功的機會就越大。

　　二、本土企業的戰略選擇

　　1.“防御者”(defender)

　　如果企業面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉移的優勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。我們稱采取這種戰略的企業為“防御者”，其戰略定位是利用國內市場的優勢防衛。

　　2.“擴張者”(extender)

　　如果企業面臨的全球化壓力不大，而自身的優勢資源又可以被移植到海外，那么企業就可以將本土市場的成功經驗推廣到若干國外的市場，我們稱采取這種戰略的企業為“擴張者”，其戰略定位是將企業的經驗轉移到周邊市場。

　　3.“躲閃者”(dodger)

　　如果全球化壓力大，企業就會面臨更大的挑戰。如果企業優勢資源只能在本土發揮作用，企業就必須圍繞仍有價值的本土貸源，對其價值鏈的某些環節進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業的獨立性。這類企業，我們稱之為“躲閃者”。其戰略定位是通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭。

　　4“抗衡者”(contender)

　　如果全球化壓力大，而企業優勢資源可以轉移到其他市場，企業有可能與發達國家跨國公司在全球范圍內展開正面競爭。我們稱這種情況下本土企業為“抗衡者”。其戰略定位是通過全球競爭發動進攻。

　　為了對這4種戰略有一個更清晰的了解，下面闡述企業應當如何運用這些戰略在全新的競爭環境下取得成功。以下的討論從那些全球化壓力較小的產業開始，進而過渡到那些全球化壓力較大的產業。

　　三、“防御者”的戰略：利用本土優勢進行防御

　　面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，‘防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。具體做法可以考慮：

　　(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

　　(2)頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

　　(3)加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的壓力。

　　在面臨跨國競爭對手的挑戰時應當注意：(1)不要試圖贏得所有顧客。(2)不要一味模仿跨國競爭對手的戰略。

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　　四、“擴張者”戰略：向海外延伸本土優勢

　　在某種情況下，本土企業可以不僅僅局限于保住現有市場，它們可以通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。

　　慎重并有選擇地將海外擴張戰略用于企業的核心資源，不僅可以增加企業收入，還能促進規模經濟，同時也能獲得頗有價值的國際化經營的經驗。

　　五、“躲閃者”戰略：避開跨國公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產業中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業模式。在這種情況下，如果這些企業的資源僅僅在本士才有價值，企業最好的選擇可能是以下幾個：

　　(1)與跨國公司建立合資、合作企業。

　　(2)將企業出售給跨國公司。

　　(3)重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。

　　(4)根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節.

　　(5)生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

　　六、“抗衡者”戰略：在全球范圍內對抗

　　盡管在全球競爭中發達國家跨國公司具備諸多優勢，但新興市場的企業也可以羽翼漸豐，最后成長為跨國公司。這種新興市場中的“抗衡者”的數量正在穩步上升，不少公司已經成長為世界上大名鼎鼎的品牌企業。這些公司成功的原因與那些在全球市場上蓬勃發展的其他企業大同小異，只不過作為“抗衡者”，它們通常不得不權衡各種機會和制約因素。

　　(1)不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。

　　(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。

　　(3)在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口

　　(4)學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匾乏.

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