江蘇藥監(jiān)局10月1日前必須完成新版許可證申領(lǐng)政策解析
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近期，江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布通知明確:藥品經(jīng)營企業(yè)需在2025年10月1日前領(lǐng)取新版許可證。這場看似常規(guī)的證件更新，實(shí)則暗藏監(jiān)管升級與行業(yè)轉(zhuǎn)型信號--新版許可證不僅是合規(guī)“通行證”，更可能重塑藥店的經(jīng)營邊界、盈利結(jié)構(gòu)和發(fā)展路徑申領(lǐng)新證前，藥店經(jīng)營者需重點(diǎn)厘清這三大核心問題，避免被動調(diào)整。
一、經(jīng)營方式要不要變?從“生存適配”到“模式升級”
新版許可證背后，是監(jiān)管對藥品經(jīng)營分類管理的精細(xì)化升級，藥店需結(jié)合自身資源與市場競爭，判斷當(dāng)前經(jīng)營方式是否需要優(yōu)化:
單體零售藥店:堅(jiān)守靈活還是借力轉(zhuǎn)型?
單體藥店的核心優(yōu)勢在于決策靈活、貼近社區(qū)，但在采購成本、合規(guī)管理、品牌影響力上難以與連鎖抗衡。若長期面臨客流萎縮、利潤下滑，不妨考慮兩種路徑:
加盟連鎖:借助連鎖品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(降低采購成本)、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系(減少合規(guī)風(fēng)險(xiǎn))和數(shù)字化工具(提升運(yùn)營效率)，彌補(bǔ)自身短板;
深耕社區(qū):聚焦“小而精"，強(qiáng)化鄰里黏性，比如提供24小時(shí)急送、慢性病用藥上門隨訪等差異化服務(wù)，用“便民性”對沖中規(guī)模劣勢。
2、連鎖藥店:規(guī)模擴(kuò)張還是存量優(yōu)化?
連鎖藥店在標(biāo)準(zhǔn)化、議價(jià)能力上更具優(yōu)勢，但需警惕“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。可從兩方面發(fā)力:
區(qū)域深耕:在現(xiàn)有布局基礎(chǔ)上，優(yōu)化門店密度(避免同區(qū)域內(nèi)耗)，通過“中心店+社區(qū)店"組合覆蓋不同需求(中心店做專業(yè)藥事服務(wù)，社區(qū)店做便民零售);
模式創(chuàng)新:探索“批發(fā)+零售"一體化，依托連鎖規(guī)模自建或參股批發(fā)企業(yè)，減少中間環(huán)節(jié)成本;部分區(qū)域連鎖可試點(diǎn)“線上旗艦+線下體驗(yàn)”，打通全域客流。
3、批發(fā)企業(yè):固守批發(fā)還是向下延伸?
新版許可證可能對批發(fā)企業(yè)的倉儲、物流提出更嚴(yán)要求，若想增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，可嘗試"批零聯(lián)動":
在核心區(qū)域增設(shè)零售終端(如DTP藥房、專業(yè)慢病藥房)，將批發(fā)優(yōu)勢延伸至終端服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)鏈+用戶”雙重掌控針對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、小型藥店提供“配送+藥事指導(dǎo)”打包服務(wù)，從“單純送貨”升級為“供應(yīng)鏈服務(wù)商”。
二、經(jīng)營范圍怎么調(diào)?從“全面覆蓋”到““精準(zhǔn)聚焦”
新版許可證對經(jīng)營范圍的劃分將更細(xì)致，藥店需結(jié)合市場需求與自身優(yōu)勢“做減法"“做加法”，避免資源分散:
保留核心:聚焦高需求、高壁壘品類
優(yōu)先保留符合自身定位且市場需求穩(wěn)定的品類:
老字號藥店可堅(jiān)守特色中成藥、經(jīng)典方劑，依托口碑沉淀"形成差異化;
社區(qū)藥店需強(qiáng)化慢性病用藥(如高血壓、糖尿病藥物)、常用OTC藥品，滿足居民高頻需求。
2.適度增加:開辟新利潤增長點(diǎn)
結(jié)合周邊客群特征拓展品類或服務(wù):
若周邊中老年客群多，可增加合規(guī)保健品、中醫(yī)理療(如艾灸、推拿)等“健康服務(wù)包”;
政策允許范圍內(nèi)，試點(diǎn)“藥+便利”模式(如銷售乙類非處方藥搭配日用品)、"“藥+健康檢測”(血壓、血糖免費(fèi)監(jiān)測)，提升到店頻次。
果斷縮減:砍掉低效品類，釋放資源
對長期滯銷、庫存積壓或市場前景黯淡的品類及時(shí)止損:
淘汰銷售周期超6個(gè)月的低效藥品，避免占用資金和倉儲空間:
非核心品類(如利潤低的普通日用品)若占比過高，可縮減規(guī)模，集中資源經(jīng)營藥品主業(yè)。
三、發(fā)展方向往哪轉(zhuǎn)?從“同質(zhì)化競爭”到“特色化突圍”
新版許可證的申領(lǐng)，本質(zhì)是倒逼藥店擺脫“賣藥賺差價(jià)”的傳統(tǒng)模式。未來發(fā)展可鎖定四大方向:
1、專業(yè)化:打造“專業(yè)藥房”標(biāo)然
減少非藥品占比，聚焦處方藥、慢病管理、DTP特藥等專業(yè)領(lǐng)域:
配備全職執(zhí)業(yè)藥師提供“處方審核+用藥指導(dǎo)+隨訪管理”全流程服務(wù);
針對腫瘤、罕見病等特藥領(lǐng)域，建立“藥品儲存+冷鏈配送+患者教育”專業(yè)體系，靠“專業(yè)度”獲取高附加值
2、特色化:挖掘細(xì)分場景需求
圍繞特定人群或場景打造特色服務(wù):
中醫(yī)特色:提供中藥飲片調(diào)劑、代煎、育方定制等服務(wù)，結(jié)合“名老中醫(yī)坐診”增強(qiáng)吸引力;
社區(qū)健康站:嵌入基礎(chǔ)體檢、慢病檔案管理、家庭醫(yī)生轉(zhuǎn)診對接等服務(wù)，成為基層醫(yī)療的“補(bǔ)充支點(diǎn)”;
母嬰/老年專區(qū):針對母嬰群體提供兒童用藥咨詢+育兒指導(dǎo)，針對老年人提供用藥提醒+居家護(hù)理建議。
3、多元化:構(gòu)建“大健康生態(tài)”
在合規(guī)前提下拓寬盈利邊界，
“藥+健康服務(wù)”:增加體檢套餐、養(yǎng)生講座、健康管理課程等，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”.“線上+線下融合”:線上通過社群運(yùn)營推送用藥知識、優(yōu)惠活動，線下打造體驗(yàn)式場景(如中藥養(yǎng)生文化展)，提升用戶黏性。
4、數(shù)字化:用技術(shù)破解經(jīng)營痛點(diǎn)
全域數(shù)字化是必然趨勢，重點(diǎn)布同三方面:
線上渠道:打通美團(tuán)、京東健康等平臺，實(shí)現(xiàn)“線上下單+線下配送”，同時(shí)搭建私域社群(如慢病患者群)做精準(zhǔn)服務(wù);
管理提效:通過ERP系統(tǒng)優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，用AI工具輔助處方審核、效期預(yù)警，降低人工成本:
數(shù)據(jù)驅(qū)動:分析消費(fèi)數(shù)據(jù)(如高頻購買品類、客群特征)，反向優(yōu)化采購、促銷策略。
10月1日前的新版許可證申領(lǐng)，本質(zhì)是藥店"重新定位"的契機(jī)。無論是經(jīng)營方式的調(diào)整、經(jīng)營范圍的優(yōu)化，還是發(fā)展方向的選擇，核心都在于“貼合自身優(yōu)勢+匹配市場需求”，主動擁抱變化，才能讓新證成為藥店高質(zhì)量發(fā)展的"加速鍵”，而非合規(guī)壓力下的“緊箍咒"。藥店經(jīng)營者需抓緊時(shí)間評估規(guī)劃，確保在新規(guī)落地前完成布局，為未來發(fā)展筑牢根基。
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