特別推薦：2014咨詢工程師(投資)報考專題 | 2004年-2013年咨詢工程師考試真題匯總

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　　【背景一】

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　答案：

　　1.營銷手段可以采取：建立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關系等。

　　2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業技能。3)投保職業責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業道德素質。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標與企業規劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景(3)符合企業現實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發及綜合利用分析，節能方案分析2個部分。

　　【背景二】

　　某特大型中外合資經營石化項目生產的產品中包括市場急需的甲產品，經預測，在相當長的時期內，甲市場需求空間較大，項目的產出對市場價格影響不大，預測的目標市場價格為9000元/噸(含銷項稅)，

　　在生產中需要乙，丙產品為原料，乙 產品 市場供應豐富，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。 丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。項目到目標市場運雜費為100元/噸。

　　該項目的可研中關于建設方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點，盡量不使用當地已有的條件和設施。

　　2、工廠維修設施是保證生產正常運轉所不可缺少的配套工程，應盡量設置齊全，減少外協。

　　3、企業所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，自建熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建。

　　4、對于工廠內的排水工程一般按照清污分流 的原則設置。對于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設置各系統和管道。

　　5、總圖設計中，項目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務設施用地5000平方米。請計算行政辦公及生活服務設施用地所占比重指標，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強度計算公式采用：投資強度=項目固定資產總投資÷項目總建筑面積。

　　7、對于工廠建設，提出為了美化環境，征地和建設中要爭取建造“花園式工廠”。

　　8、對于征地和布置，提出要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制由于地價上漲較快，要求多征少用，保證預留發展用地。

　　問題：

　　1、在進行經濟分析時，甲乙丙的影子價格應如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請問是否正確，不正確的請改正。

　　標準答案：

　　問題一：

　　甲產品采用含稅(增值稅銷項稅額)的市場價格為基礎確定其出廠影子價格。該項目應該采用的 出廠影子價格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產品市場供應豐富，用不含稅價1000元/噸為影子價格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，用市場 含稅價1170元/噸為影子價格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環保，防止造成新的污染點，但同時應充分利用當地已有的條件和設施，以及生產協作條件，力求減少工程量，節省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設施一般應在保證主要生產設備完好和正常生產的前提下，力求減少規模，有外協條件的盡量爭取外協。

　　3：不正確， 正確的是：企業所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業自備熱源。熱源選擇受區域集中供熱、生產裝置余熱回收利用、燃料供應等影響。選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建， 自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質排放的原則設置。對于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應分開設置各系統和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務設施用地所占比重=行政辦公、生活服務設施占用土地面積÷項目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關規定 工業項目所需行政辦公及生活服務設施用地面積不得超過工業項目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強度是指項目用地范圍內單位面積固定資產投資額。計算公式為：

　　投資強度=項目固定資產總投資÷項目總用地面積

　　式中：項目固定資產總投資包括廠房、設備和地價款、相關稅費，按萬元計。項目總用地面積按公頃(萬┫)計。

　　7：不正確。工業項目綠化應按照國土資源部《工業項目建設用地控制指標(試行)》規定，嚴格控制廠區綠化率;用地范圍內不得建造“花園式工廠”;同時工廠的綠地率應符合有關標準和規范。

　　8：不正確。對于征地和布置， 要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節約用地。做到近期相對集中，遠期預留合理。對發展目標不確定的項目，其布置應有一定的彈性，近期建設要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。

　　【背景三】

　　某咨詢企業受A市政府委托，研究制定該市經濟社會發展規劃。咨詢工程師在調研中，收集到該市國民經濟運行的如下數據：2007年該市的名義國內生產總值和實際國內生產總值分別為368億元和340億元;與2006年相比，2007年該市的農產品價格平均上漲25%，工業品價格

　　平均下降5%，服務業價格平均上漲8%;2006年和2007年該市的消費物價指數分別是260和280。

　　同時，咨詢工程師還根據其他相關材料，作出如下判斷：由于當地近年來產業結構加速調整，導致勞動力整體需求下降，因此存在周期性失業現象。

　　咨詢工程師參照我國《國民經濟和社會發展“十一五”規劃》的指標內容，設計了A市經濟社會發展的指標體系，包括國內生產總值(億元)、單位國內生產總值能源消耗降低(%)、主要污染物排放總量減少(%)、城鎮登記失業率(%)等指標。

　　問題：

　　1.名義國內生產總值和實際國內生產總值存在差異的原因是什么?核算國內生產總值可以采用哪些方法?

　　2.計算A市2007年的通貨膨脹率，并據此判斷該市的通貨膨脹屬于哪種類型?

　　3.咨詢工程師對該市失業類型的判斷是否正確?說明理由。按失業原因的不同，失業一般分為哪幾類?

　　4.我國國民經濟和社會發展“十一五”規劃的主要指標分為哪幾類?咨詢工程師設計的A市經濟社會發展指標體系中的上述四項指標，在“十一五”時期我國經濟社會發展的主要指標中分別屬于什么屬性?

　　答案：

　　1.名義國內生產總值是用實際市場價格衡量的GDP，實際國內生產總值則按固定價格或不變價格來計算的。

　　核算國內生產總值可以采用的方法有生產法、收入法和支出法三種。

　　2.通貨膨脹率=(現期物價水平-基期物價水平)/基期物價水平=(280-260)/260=7.7%<10%，該市的通貨膨脹屬于溫和的通貨膨脹。

　　3.咨詢工程師對該市失業類型的判斷不正確。理由：由于該地總支出和產出都在上升，且該地近年來產業結構調整，導致勞動整體需求下降，因此屬于結構性失業。

　　按失業原因的不同，失業一般分為摩擦性失業、結構性失業、周期性失業。

　　4.我國《國民經濟和社會發展“十一五”規劃》的主要指標分為：

　　(1)反應經濟增長的主要指標：國內生產總值和人均國內生產總值。

　　(2)反應經濟結構的主要指標：服務業增加值比重、服務業就業比重、研究與試驗發展經費支出占國內生產總值比重、城鎮化率。

　　(3)反應人口資源環境的主要指標：全國總人口、單位國內生產總值能源消耗降低、單位工業增加值用水量降低、農業灌溉用水有效利用系數、工業固體廢物綜合利用率、耕地保有量、主要污染物排放總量減少、森林覆蓋率。

　　(4)反應公共服務人民生活的主要指標：國民平均受教育年限、城鎮基本養老保險覆蓋人數、新型農村合作醫療覆蓋率、五年城鎮新增就業、五年轉移農業勞動力、城鎮登記失業率、城鎮居民人均可支配收入、農村居民人均純收入。

　　(5)咨詢工程師設計的A市經濟社會發展指標體系中的上述四項指標，在“十一五”時期我國經濟社會發展的主要指標中的屬性是：國內生產總值(億元)指標的屬性是預期性的，單位國內生產總值能源消耗降低(%)指標的屬性是約束性的，主要污染物排放總量減少(%)指標的屬性是約束性的，城鎮登記失業率(%) 指標的屬性是預期性的。

　　【背景四】

　　某咨詢單位受當地政府委托，研究制定當地《宏觀經濟政策與社會發展規劃》。咨詢工程師在宏觀經濟運行的衡量過程中，擬采用收人法對國內生產總值進行核算。該咨詢工程師收集到2007年該地區的所有生產要素收入和間接收入數據如下：工資176億元，利息5億元，租金20億元，利潤83億元，折舊18億元，間接稅96億元。

　　咨詢工程師根據“十一五”時期我國經濟社會發展的主要指標，首先對人口資源環境類指標進行量化，具體包括：森林覆蓋率(%)、農村居民人均純收入(元)、服務業就業比重(%)、耕地保有量(億公頃)、主要污染物排放總量減少(%)、城鎮化率(%)等指標。

　　問題：

　　1.簡述國內生產總值的概念。

　　2.在實際核算中，國內生產總值的計算方法有哪幾種?根據咨詢工程師收集到的數據，計算該地的國內生產總值和國民生產凈值。

　　3.“十一五”時期，我國經濟社會發展的主要指標包括哪些類別?

　　4.該咨詢工程師對人口資源環境類指標量化有哪些不妥之處?如有，請說明理由。

　　答案：

　　1.國內生產總值是指一個國家(或地區)所有常住單位在一定時期內生產活動的最終成果。

　　2.在實際核算中，國內生產總值的計算方法有生產法、收入法和支出法。

　　該地的國內生產總值=(176+5+20+83+18+96)億元=398億元

　　該地的國民生產凈值=(398-18)億元=380億元

　　3.“十一五”時期，我國經濟社會發展的主要指標的類別包括：經濟增長、經濟結構、人口資源環境和公共服務人民生活。

　　4.該咨詢工程師對人口資源環境類指標量化的不妥之處：

　　(1)不妥之處：農村居民人均純收入(元)指標不妥。

　　理由：該指標應屬于公共服務人民生活類指標。

　　(2)不妥之處：服務業就業比重(%)指標不妥。

　　理由：該指標應屬于經濟結構類指標。

　　(3)不妥之處：城鎮化率(%)指標不妥。

　　理由：該指標應屬于經濟結構類指標。

　　【背景五】

　　某招標項目采用基于咨洵單位資歷的評價方法，評標委員會有6名人員，其中技術、經濟等老師5名。技術難度較大，所以設定技術標的權重為80%，商務標的權重為20%。技術標的評審分為三個主要部分，各以百分制計分，分項權重分別為：公司的資歷和經驗 20%;完成任務采用的實施方案40%;參與的關鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標競爭，四位評委打分。其中三家單位的報價為120、 125、100萬元。各評委對三家公司的評分如下。

　　問題：

　　1.采用基于咨詢單位資歷的評價方法是否合理?簡述合理或不合理的理由。

　　2.評標委員會的成員數量是否合理，如何修改?

　　3.寫出評審的過程，最后選出中標候選人。(計算結果取2位小數)

　　解題思路：該題主要是考核應試者對咨詢服務招投標的評標方法的應用，掌握什么項目適合什么方法;接下來按照技術標評審、商務標評審、綜合評審的順序計算得分，都是簡單的加減乘除，計算比較簡單;最后取分數最高者為中標單位。

　　解答：

　　1.采用咨向單位資歷的評價方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項目有一定技術難度，并且其中報價也有一定的參考價值，需要同時權衡質量和價格，因此應選擇基于質量和費用的評標方法。

　　2.評標委員會的成員人數應該為5人以上的單數，其中：技術、經濟等方面的老師不得少于總數的三分之二。所以，成員人數應為7人。

　　3.評標過程

　　(1)技術標的評審

　　分別計算評標委員會四位評委對A、D、C三家的評分：

　　A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%

　　=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%

　　=79

　　B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76

　　c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75

　　(1)商務標的評審

　　三家單位C的報價最低，取值為100分，則：

　　A公司商務標得分：(100/120)×100=83.33

　　D公司商務標得分：(100/125)×100=80

　　(3)綜合得分

　　A公司：79×80%十83.33×20%=79.87

　　B公司：76×80%十80×20%=76.8

　　C公司：81.75×80%十100×20%=85.4

　　(4)根據上述得分，C公司得分最高，因此選擇C公司為中標單位。

　　【背景六】

　　W自來水廠建設項目(以下簡稱W項目)使用國債資金，在確定施工招標方案時，招標人決定W項目自行招標，并采取邀請招標方式選擇施工隊伍，評標方法采用經評審的最低投標價法，招標人授權評標委員會直接確定中標人。在招標評標過程中發生了如下事件：

　　事件1：本次招標向A、B、C、D、E共5家潛在投標人發出邀請，A、B、D、E潛在投標人均在規定的時間內提交了投標文件，C潛在投標人沒有提交投標文件;

　　事件2：評標委員會由5人組成，其中招標人代表1人，招標人上級主管部門代表1人，其余3人從省政府有關部門提供的老師名冊中隨機抽取產生;

　　事件3：在評標過程中，發現A投標人的投標文件沒有按照招標文件規定的格式進行編制;

　　事件4：在評標過程中，發現D投標人的投標文件商務部分中有2處用大寫表示的數額與用小寫表示的數額不一致。

　　問題：

　　1.W項目施工是否必須進行招標?為什么?

　　2.W項目是否可以由招標人自行決定采用邀請招標的方式確定施工隊伍?為什么?

　　3.如何處理事件1至事件47并簡單陳述理由。

　　4.評標委員會依據什么條件推薦中標候選人，并如何確定中標人?在什么條件下招標人可以依次確定排名第二、三的中標候選人為中標人?

　　答案：

　　1.必須進行招標，W項目使用了國債基金，而《招標法》規定全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目必須進行招標。

　　2.不可以，因為W項目使用了國債基金，項目采用邀請招標方式，應得到項目原審批部門的批準。

　　3.事件1：C在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達投標文件，招標人應當拒收;事件2：招標人代表1人即可，上級主管部門代表應該被取消;因為其中技術、經濟等方面的老師不得少于成員總數的三分之二，而且評標委員會成員人數應為5人以上單數，所以再從老師庫中再隨機抽取1人。

　　事件3：可以要求投標人進行修改，因為修改的內容并未改變招標文件的實質性內容;

　　事件4：此屬于細微偏差，投標文件仍然有效，按法律規定，兩者不一致的以大寫金額為準。

　　4.此案例是應用經評審的最低投標價法進行評標的，評標委員會通過對技術標的和商務標的的打分完成評標后，應當向招標人提出書面評標報告，并推薦綜合分數在前三位的投標人為中標候選人。

　　這些中標人候選人應當符合下列條件之一：(一)能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準;(二)能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低;但是投標價格低于成本的除外。招標人也可以授權評標委員會直接確定中標人。

　　排名第1的中標候選人為中標人。當中標人因放棄中標或者不可抗力因素而未與招標人訂立合同時，或者在規定期限內未能提交履約保證金的，應取消其中標資格，依次確定排名第二、第三的中標候選人為中標人。