第二章 市場分析與戰略分析

　　大綱要求

　　(一)市場調查的內容與方法

　　(二)市場預測的內容與方法

　　(三)市場戰略類型及戰略分析方法

　　第一節 市場調查

　　知識點1 市場調查的內容(P27)

　　1、 市場需求調查

　　2、 市場供應調查

　　3、 消費調查

　　4、 競爭者調查

　　知識點2 市場調查的程序，3個階段(P28)

　　1、 準備階段

　　2、 調查階段

　　3、 分析總結階段

　　(1) 分析整理。

　　(2) 綜合分析。

　　(3) 編寫調查報告。

　　知識點3 市場調查的類型(P29)

　　按照調查樣本的范圍大小，可以將市場調查分為普遍調查、重點調查、典型調查和抽樣調查。

　　知識點4 市場調查的方法，4個方法(P30)

　　市場調查方法可分為文案調查、實地調查、問卷調查、實驗調查等幾類.

　　第二節　市場預測

　　知識點5 市場預測要解決的基本問題(P31)【重點】

　　1、 投資項目的方向。

　　2、 投資項目的產品方案。

　　3、 投資項目的生產規模。

　　知識點6 市場預測的程序(P32)【重點】

　　1、 確定預測目標

　　2、 收集、分析歷史數據資料和當前信息

　　3、 選擇預測方法

　　4、 預測過程

　　5、 預測結果、方法分析評價

　　6、 修正預測結果

　　7、 輸出預測結果

　　知識點7 市場預測的基本方法(P32-34)

　　1、 定性預測

　　(1) 類推預測法

　　(2) 老師會議法

　　(3) 德爾菲法

　　2、定量預測

　　(1)因果分析法

　　(2)延伸預測法

　　(3)其他方法

　　知識點8 一元線性回歸分析(P34-40)【難點】

　　1、 基本原理

　　一元線形回歸分析就是通過建立一元線性模型來模擬兩個變量之間的線性關系，并利用最小二乘法和已知的歷史數據求出模型中的未知參數，使得模型計算得出的擬合值與實際值的誤差最小，然后將自變量代入模型對因變量進行預測的方法。

　　2、 預測流程(P35圖2-3示)

　　(1) 輸入歷史統計數據

　　(2) 計算回歸參數a、b

　　(3) 回歸檢驗

　　(4) 計算

　　(5) 預測結果分析

　　(6) 輸出預測結果分析

　　知識點9 彈性系數分析(P40-44)【難點】

　　知識點10 消費系數法、簡單移動平均法、指數平滑法、類推預測法、老師會議法、德爾菲法(P44-53)【重點】

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