第三節　市場戰略

　　一、產品生命周期

　　(一)產品生命階段的劃分

　　可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期

　　(二)各階段的主要特點

　　[例題2-13] 產品開始被市場認同，行業開始形成并初具規模，行業內企業少，需要付出代價培育市場，具備以上特點的時期屬于產品生命周期中的(　)。(2009年真題)

　　A.導入期

　　B.成長期

　　C.機遇期

　　D.成熟期

　　『正確答案』A

　　『答案解析』抓住幾個關鍵詞“開始”、“企業少”，這些都是導入期的特點。參見教材P54。

　　[例題2-14]產品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。對于企業來說，選擇進入某產品行業的理想時機是(　)。(2010年真題)

　　A.導入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據題干的描述，應該選成長期。所以我們要記清楚產品生命周期各個階段的特點。參見教材P54。

　　[例題2-15]產品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。由于市場競爭激烈，企業進入門檻很高的時期是(　)。(2011年真題)

　　A.導入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　『正確答案』C

　　『答案解析』企業進入門檻很高的時期，應該是成熟期。生命周期各個階段的特點幾乎每年都考，注意要熟記。參見教材P54。

　　二、市場戰略類型

　　市場戰略一般包括總體戰略、基本競爭戰略和職能戰略三個層次。

　　三、行業競爭結構

　　(一)行業競爭結構

　　行業的競爭結構可以分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種。

　　(二)行業競爭結構分析模型

　　注意：現有企業的競爭是五因素中最重要的競爭力量，決定了一個行業內的競爭激烈程度。

　　四、企業競爭能力分析

　　(一)企業競爭地位

　　(二)競爭態勢矩陣

　　分析步驟如下：

　　1.首先確定行業中的關鍵戰略因素

　　2.根據每個因素對在該行業中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重

　　3.篩選出主要競爭對手，按每個指標對企業進行評分

　　4.將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者在相應戰略要素上的相對競爭力強弱的加權評分值。

　　5.加總得到企業的總加權分

　　(三)核心競爭力分析

　　(四)企業競爭成功關鍵因素

　　[例題2-16]企業擁有的下列資源或能力中，可能形成企業核心競爭力的有(　)。(2011年真題)

　　A.專利技術

　　B.數量眾多的企業員工

　　C.企業知識管理體系

　　D.獨特的企業文化

　　E.良好的售后服務能力

　　『正確答案』ACDE

　　『答案解析』可以形成核心競爭力的因素很多，獨特的文化，技能，服務，特有的知識，方法體系等等。核心競爭力的一個特點是不隨員工的離開而流失。所以B不能選。參見教材P62。

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