第二節　市場預測

　　● 市場預測中其中最為關鍵的是產品需求預測。

　　一、市場預測的內容

　　(一)市場預測要解決的基本問題

　　1.投資項目的方向。

　　2.投資項目的產品方案。

　　3.投資項目的生產規模。

　　(二)市場預測的內容

　　1.市場需求預測。

　　2.產品出口和進口替代分析。

　　3.價格預測。

　　二、市場預測的程序

　　三、市場預測的基本方法

　　(一)預測方法分類

　　記憶考試教材P33，圖2-2 預測方法體系

　　市場預測的方法一般可以分為定性預測和定量預測兩大類。

　　定性預測是根據掌握的信息資料，憑借老師個人和群體的經驗、知識，運用一定的方法，對市場未來的趨勢、規律、狀態做出主觀的判斷和描述。定性預測方法可以分為直觀判斷法和集合意見法兩大類，其核心都是老師預測，都是依據經驗、智慧和能力在個人判斷的基礎上進行預測的方法。其中直觀判斷法主要包括類推預測法，集合意見法包括老師會議法和德爾菲法等。

　　定量預測是依據市場歷史和現在的統計數據資料，選擇或建立合適的數學模型，分析研究其發展變化規律并對未來作出預測。可歸納為因果性預測、延伸性預測和其他方法三大類。

　　(二)不同方法的比較

　　咨詢工程師可根據預測周期、產品生命周期、預測對象、數據資料、精度要求、時間與費用限制等因素，選擇適當的方法。

　　熟悉考試教材P34，表2-1 常用預測方法的特點。尤其注意方法的適用范圍。

　　定量方法

　　預測定性方法因果分析延伸性預測(時間序列分析)

　　方法老師會議法德爾菲法類推預測法回歸分析法消費系數法彈性系數法移動平均法指數平滑法趨勢外推法方法簡介

　　組織有關老師，通過會議形式進行預測，綜合老師意見，得出預測結論

　　組織有關老師，通過匿名調查，進行多輪反饋整理分析，得出預測結論

　　運用相似性原理，對比類似產品發展過程，尋找變化規律，進行預測運用因果關系，建立回歸分析模型.包括一元回歸、多元回歸和非線性回歸等

　　對產品在各行業的消費數量進行分析，結合行業規劃，預測需求總量

　　運用兩個變量之間的彈性系數進行預測對于具有時序變化規律的事物，取時間序列中連續幾個數據值的平均值，作為下期預測值與移動平均法相似，只考慮歷史數據的近遠期作用不同，給予不同權值運用數學模型，擬合一條趨勢線。外推未來事物的發展規律適用范圍長期預測長期預測長期預測短、中長期預測短、中長期預測中長期預測近期或短期預測近期或短期預測短、中長期預測數據

　　資料

　　需求多年歷史資料需要多年數據數據最低要求5一l0個至少5年數據精確度較好

　　[例題2-3]下列市場預測程序中，正確的順序是(　)。(2007年真題)

　　A.確定市場目標、收集分析資料、選擇預測方法、進行預測分析

　　B.確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、進行預測分析

　　C.收集分析資料、確定市場目標、選擇預測方法、進行預測分析

　　D.確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、預測結果分析

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場預測的順序是：目標→資料→方法→ 預測→ 分析→修正→ 輸出。這道真題，考察了市場預測的程序，同樣提醒大家要按照順序記憶，并注意通過抓住關鍵詞迅速記憶。考試中經常出現考順序類的考題，應注意運用解題方法，快速找到答案。

　　[例題2-4]項目決策分析與評價中，選擇市場預測方法要考慮的因素不包括(　)。(2007年真題)

　　A.預測內容

　　B.歷史資料的可得性

　　C.預測人員的資歷

　　D.要求的精確度

　　『正確答案』C(注意題干問的是不包括)

　　『答案解析』工程師應該根據與預測對象相關的客觀因素選擇預測方法，而與預測人員自身的因素無關。這道真題是對如何選擇方法的考察，這是比較常用的一種考察方法，復習的時候要注意方法的選擇因素，方法的適用范圍等，這是非常容易出考題的地方。

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