2013咨詢工程師《現代咨詢方法與實務》典型點評(一)
更新時間：2013-04-10 10:49:24
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摘要 環球網校編輯針對歷年考試情況，給大家準備了相關科目的備考資料，希望可以幫助你成功應戰考試，祝您成功!
某咨詢單位剛剛成立，初步設想是從事建筑工程方面的咨詢服務，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等，經過目標市場選擇，最后將咨詢服務定位在建筑工程的招標代理業務上。
問題：
(1)該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
(2)請簡述該單位的市場定位的步驟。
(3)在營銷過程中可以采用的營銷手段有哪些?
參考答案：
(1)該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。
(2)市場定位的步驟包括：1、應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件，管理水平和知名度等方面;2、通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;3、通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。
(3)可采用主要營銷手段有：網頁宣傳、來客戶舉薦、廣告宣傳、樹立品牌形象、專業出版物、保持良好的公共關系等。
點評：
這些都是定型的內容，考核方式比較簡單，關鍵是分條記憶，不要有遺漏。
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