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1、不利物質條件、異常惡劣的氣候條件、不可抗力等幾個特殊的合同處理。此部分內容要理解。

2、理解掌握索賠的程序5個。

3、市場調查的類型：市場普查、重點調查、典型調查和抽樣調查四種。四種類型的特點和適用情況

4、市場調查的方法(四方法)：文案調查法、實地調查法、問卷調查法、實驗調查法;掌握這幾種調查方法的方法簡介、特點及其它注意問題;選擇調查方法要考慮收集信息的能力、調查研究的成本、時間要求、樣本控制和人員效應的控制程度

5、市場預測要解決的基本問題(三基本問題)：1.投資項目的方向：產品方向、目標市場、銷路2.投資項目的產品方案。3.投資項目的生產規模

6、預測方法分類(兩大類)：市場預測的方法一般可以分為定性預測和定量預測兩大類;掌握這兩大類的概念原理和適用情形。

7、回歸檢驗相關系數檢驗，其中R為各種不同取值時，x和y的關系變化，線性變化情況。

8、彈性系數特點

優點：簡單易行，計算方便，計算成本低，需要的數據少，應用靈活廣泛

缺點：一是其分析帶有一定的局限性和片面性，只能考慮兩個變量之間的關系，而忽略了其他相關變量所產生的影響。

9、簡單移動平均法中n的選擇。n值越小，則近期數據對預測值的影響大，預測值對數據變化的反應速度也越快，但預測的修勻程度較低;n值越大，則預測值的修勻程度越高，但對數據變化的反映程度較慢。

10、產品生命階段的劃分：可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。主要掌握各階段的主要特點、以及進入行業時機的選擇。一定要區分各個階段的不同之處。