春節過后，新基金發行密度驟然提升。業內人士認為，隨著新基金審批節奏日益加快，基金營銷模式將出現輕首發、重持續營銷的根本性變革。

　　一直以來，由于國內基金發行采取嚴格的審批制，基金公司把新基金當做稀缺資源，往往集中各方面資源力拼首發，以圖迅速擴大資產管理規模。而在發行結束后的后續服務及老基金持續營銷方面，基金公司往往著力不夠。

　　重首發、輕持續的營銷模式很難實現持有人利益與基金公司規模擴張沖動的統一。由于新基金申報與發行之間通常存在少則幾個月、多達一年的時滯，新基金發行往往與市場環境并不合拍。基金公司即使已經意識到市場存在風險，但迫于新基金發行壓力而“言不由衷”，把不合適的基金產品推銷給投資者。于是出現了牛市頂峰時基金公司還在力推偏股型基金的情況，使眾多基民套牢在滬綜指5000點之上。

　　同時，現有的基金營銷模式令基金公司將主要精力和資源集中在新基金發行上。既不能持續地向投資者傳遞正確、及時的投資理念，又造成銀行等代銷渠道“擁堵”，刺激了基金公司違規操作的沖動。

　　值得注意的是，隨著基金首募規模的走低和新基金審批節奏的加快，舊的基金營銷模式越來越難以為繼，輕首發、重持續營銷的新模式日益得到成熟基金公司的認可。

　　2008年以來，基金產品審批已呈逐漸放開趨勢。統計數據顯示，2008年國內基金業創紀錄地發行了99只新基金。而截至2月28日，2009年以來已有25只新基金發行或即將發行。按照這一速度預計，全年新基金發行將超過百只。與此同時，新基金平均募集規模日益走低。2007年新基金首募規模為58.45億份，2008年則驟降至17.7億份。

　　基金產品審批放開令新基金發行的稀缺性降低，首募規模的走低則使其對基金公司擴張管理規模的貢獻度減少，這兩方面的變化動搖了舊營銷模式的基礎。2008年開始，已經有不少基金公司將持續營銷提升到與新基金發行同等重要的位置。某大型基金公司的高管就表示，去年該公司兩只新基金的首募規模之和遠不及去年底一次持續營銷帶來的申購量。

　　隨著國內基金投資者逐漸走向成熟，新基金一元面值效應已逐漸減弱，基金業績、基金公司服務水平越來越成為投資者選擇基金的主要標準。誰能真正順應投資者需求，為投資者提供合適產品，誰就能吸引更多投資者，擴大資產管理規模。長期來看，輕首發、重持續的基金營銷新模式更符合投資者利益，也順應行業發展規律，勢必成為未來主流。

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