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【知識點】經營者薪酬

【真題：2016年單選題】關于經營者年薪制的說法，錯誤的是()

A. 年薪制是一種高風險的薪酬制度，依靠的是約束和激勵互相制約的機制

B. 年薪制將企業經營管理者的業績與其薪酬直接聯系在一起

C. 年薪制可以有基本薪酬、獎金、長期獎勵、福利津貼構成

D. 年薪制決定了經營管理者的獎勵可以不封頂

【例題：單選題】目前我國經營者年薪制模式說法錯誤的是( )。

A. 一元結構模式中將全部收入設計為風險收入

B.二元結構模式中年薪由基本年薪和風險收入構成

C. 基本年薪與業績沒有直接聯系

D.三元結構模式中年薪由基本年薪、風險收入和獎勵年薪構成

【知識點】銷售人員薪酬

【真題：2011年單選題】某公司銷售人員的薪酬由基本工資和銷售提成組成，這種薪酬方案稱為( )。

A.純傭金制

B.基本薪酬加傭金制

C.基本薪酬加獎金制

D.基本薪酬加傭金加獎金制

【真題：2015年單選題】適用于餐飲業銷售人員的薪酬制度是()

高基本薪酬加低傭金

純基薪制

低基本薪酬加高傭金

純獎金制

【知識點】專業技術人員薪酬

【例題：多選題】關于專業技術人員薪酬說法，錯誤的是( )。

A.由基本薪酬和加薪兩部分構成

B.基本薪酬取決于所掌握的專業知識與技術

C.獎金所占的比重較小

D.企業需為他們參加各種學術活動提供費用和時間上的便利

E.基本薪酬較低

答案見下頁

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【知識點】經營者薪酬

【真題：2016年單選題】

【答案】D

【解析】年薪制缺點：確定了經營者的最低業績目標和封頂獎金，經營者在和企業制定年度目標時往往會將目標計劃定低，使其更易于實現。

【例題：單選題】

【答案】D

【解析】三元結構模式中年薪由基本年薪、效益年薪和獎勵年薪構成。

【知識點】銷售人員薪酬

【真題：2011年單選題】

【答案】B

【解析】純傭金制：全部薪酬收入都來自于傭金;基本薪酬加獎金：獎金與業績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金。

【真題：2015年單選題】

【答案】C

【解析】保險行業、飲食行業對銷售人員的薪酬設計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度，而對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品來說，銷售人員一般采用“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度。

【知識點】專業技術人員薪酬

【例題：多選題】

【答案】AE

【解析】專業技術人員薪酬構成包括基本薪酬與加薪、獎金、福利與服務。通常會獲得較高的，獎金所占的比重通常也比較小。