第四步： 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　常用的投標(biāo)策略主要有：

　　1)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)，條件差、難度高、工期緊的可以報(bào)高價(jià)，反之報(bào)低價(jià)。具體內(nèi)容如表5-2-13所示。]

　　例題1： 【2008年真題】對投標(biāo)人而言，下列可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)的情形是( )。

　　A. 總價(jià)低的小工程 B. 施工條件好的工程

　　C. 投標(biāo)人專業(yè)聲望較高的工程 D. 不愿承攬又不方便不投標(biāo)的工程

　　答案：B

　　解題要點(diǎn)：該題考查投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)的情況。見表5-2-13。對于ACD選項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，而對于施工條件好的工程則適宜減低報(bào)價(jià)。

　　例題2：下列投標(biāo)報(bào)價(jià)策略正確的是( )。

　　A.施工條件好的工程，報(bào)價(jià)可高一些

　　B.工作簡單、工程量大而且競爭激烈的工程，報(bào)價(jià)可低一些

　　C.特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等，報(bào)價(jià)可低一些

　　D.短期內(nèi)突擊完成的工程，報(bào)價(jià)可高一些

　　答案：B

　　2)不平衡報(bào)價(jià)法

　　這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一般采用的不平衡報(bào)價(jià)見表5-2-14所示：

　　3) 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

　　如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些;

　　如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

　　要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來確定報(bào)價(jià)方針。

　　4) 可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

　　所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。

　　對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià);對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用。

　　5) 暫定金額的報(bào)價(jià)

　　暫定金額有三種情況，見表5-2-15所示：

　　6) 多方案報(bào)價(jià)法

　　適用特點(diǎn)：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻

　　多方案報(bào)價(jià)法，是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款做某些變動，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標(biāo)人。

　　7) 增加建議方案

　　適用特點(diǎn)：可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。

　　這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。

　　注意：對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8) 分包商報(bào)價(jià)的采用

　　總承包商應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加一定的管理費(fèi)，作為投標(biāo)總價(jià)的組成部分一并列入報(bào)價(jià)單中。

　　總承包商在投標(biāo)前找2、3家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。將分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，還可能迫使分包時(shí)報(bào)出較合理的價(jià)格，以便共同爭取得標(biāo)。

　　9) 許諾優(yōu)惠條件(09版教材增加內(nèi)容)

　　在投標(biāo)時(shí)主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。

　　10) 無利潤報(bào)價(jià)

　　適用范圍： 承包商缺乏競爭優(yōu)勢;在不得已的情況下，根本不考慮利潤

　　采用條件： 有可能在得標(biāo)后，可將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中盈利;較長時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。

　　例題：下列有關(guān)報(bào)價(jià)策略說法錯(cuò)誤的是( )。

　　A.對于自己承擔(dān)可能性高，但不一定施工的暫定項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可低一些

　　B.對于單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可高一些

　　C.對于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，暫定總價(jià)款必須在總報(bào)價(jià)中加入的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些

　　D.對于有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商的項(xiàng)目，不適宜用無利潤報(bào)價(jià)策略

　　答案：D

　　解題要點(diǎn)：無利潤報(bào)價(jià)是指缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在報(bào)價(jià)時(shí)根本不考慮利潤而去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：a.有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;b.對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中盈利;c.較長時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時(shí)的困難，以圖將來東山再起。

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