造價工程師輔導資料：施工投標程序及投標報價的編制(4)
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第四步： 確定投標報價策略
常用的投標策略主要有：
1)根據招標項目的不同特點采用不同報價，條件差、難度高、工期緊的可以報高價，反之報低價。具體內容如表5-2-13所示。]
例題1： 【2008年真題】對投標人而言，下列可適當降低報價的情形是( )。
A. 總價低的小工程 B. 施工條件好的工程
C. 投標人專業聲望較高的工程 D. 不愿承攬又不方便不投標的工程
答案：B
解題要點：該題考查投標報價的策略，根據招標項目的不同特點采用不同報價的情況。見表5-2-13。對于ACD選項，都應當適當提高報價，而對于施工條件好的工程則適宜減低報價。
例題2：下列投標報價策略正確的是( )。
A.施工條件好的工程，報價可高一些
B.工作簡單、工程量大而且競爭激烈的工程，報價可低一些
C.特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等，報價可低一些
D.短期內突擊完成的工程，報價可高一些
答案：B
2)不平衡報價法
這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
一般采用的不平衡報價見表5-2-14所示：
3) 計日工單價的報價
如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些;
如果計日工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。
要分析招標人在開工后可能使用的計日工數量，再來確定報價方針。
4) 可供選擇的項目的報價
所謂“可供選擇項目”并非由投標人任意選擇，而是招標人才有權進行選擇。
對于將來有可能被選擇使用的規格應適當提高其報價;對于技術難度大或其它原因導致的難以實現的規格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用。
5) 暫定金額的報價
暫定金額有三種情況，見表5-2-15所示：
6) 多方案報價法
適用特點：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻
多方案報價法，是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標人。
7) 增加建議方案
適用特點：可以提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。
這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或使工程運用更為合理。
注意：對原招標方案一定也要報價。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
8) 分包商報價的采用
總承包商應在投標前先取得分包商的報價，并增加一定的管理費，作為投標總價的組成部分一并列入報價單中。
總承包商在投標前找2、3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商相應地提交投標保函。將分包商的利益同投標人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價格，以便共同爭取得標。
9) 許諾優惠條件(09版教材增加內容)
在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。
10) 無利潤報價
適用范圍： 承包商缺乏競爭優勢;在不得已的情況下，根本不考慮利潤
采用條件： 有可能在得標后，可將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中盈利;較長時期內，投標人沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。
例題：下列有關報價策略說法錯誤的是( )。
A.對于自己承擔可能性高，但不一定施工的暫定項目，報價可低一些
B.對于單純報計日工單價，而且不計入總價的項目，報價可高一些
C.對于分項工程量不很準確，暫定總價款必須在總報價中加入的項目，單價可高一些
D.對于有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商的項目，不適宜用無利潤報價策略
答案：D
解題要點：無利潤報價是指缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在報價時根本不考慮利潤而去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：a.有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;b.對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中盈利;c.較長時期內，投標人沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。
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