一建《項目管理》內部講義：合同的談判與簽約
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★★★★★合同的談判與簽約
1Z206013 合同的談判與簽約
一、合同訂立的程序
招標人通過媒體發布招標公告，或向符合條件的投標人發出招標文件，為要約邀請;投標人根據招標文件內容在約定的期限內向招標人提交投標文件，為要約;招標人通過評標確定中標人，發出中標通知書，為承諾;招標人和中標人按照中標通知書、招標文件和中標人的投標文件等訂立書面合同時，合同成立并生效。
舉例：2011年第53題
建設工程合同的訂立程序中，屬于要約的是( )。
A.招標人通過媒體發布招標公告
B.投標人根據招標文件內容在規定的期限內向招標人提交投標文件
C.向符合條件的投標人發出招標文件
D.招標人通過評標確定中標人，發出中標通知書
【試題答案】B
舉例：2010年第21題
下列建設工程項目招投標活動中，屬于合同要約行為的是( )。
A、提交投標文件 B、訂立承包合同
C、發出中標通知書 D、發布招標公告
【試題答案】A
二、建設工程施工承包合同談判的主要內容
(一)關于工程內容和范圍的確認
在談判中雙方達成一致的內容，包括在談判討論中經雙方確認的工程內容和范圍方面的修改或調整，應以文字方式確定下來，并以“合同補遺”或“會議紀要”方式作為合同附件，并明確它是構成合同的一部分。
(二)關于技術要求、技術規范和施工技術方案
雙方尚可對技術要求、技術規范和施工技術方案等進行進一步討論和確認，必要的情況下甚至可以變更技術要求和施工方案。
舉例：2012年第53題
53.關于建設工程施工合同談判與簽約的說法，正確是( )。
A. 在合同談判階段形成的所有文件都是合同文件的組成部分
B. 建設工程施工合同由合同雙方達成協議并簽字后，即受法律保護
C. 雙方在合同談判結束后，即形成正式的合同文件
D. 在合同談判中，雙方可以對技術要求進行進一步討論和確認
【試題答案】D
(三)關于合同價格條款
依據計價方式的不同，建設工程施工合同可以分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同。
(四)關于價格調整條款
價格調整條款可以比較公正地解決這一承包人無法控制的風險損失。
無論是單價合同還是總價合同，都可以確定價格調整條款，即是否調整以及如何調整等。
合同計價方式以及價格調整條款共同確定了工程承包合同的實際價格。
舉例：2013年第50題
在簽訂合同的談判中，為了防范貨幣貶值或者通貨膨脹的風險，招標人和中標人一般通過( )約定風險分擔方式。
A.確定合同價格條款
B.調整工程范圍
C.確定合同款支付方式
D.確定價格調整條款
【試題答案】D
舉例：2009年第22題
招標人和中標人在簽訂合同的談判中，為了防范貨幣貶值或者通貨膨脹的風險一般通過( )約定風險承擔方式。
A. 調整投標價格 B.價格調整條款 C.調整中標價格 D.調整工作范圍
【試題答案】B
(五)關于合同款支付方式的條款
建設工程施工合同的付款分四個階段進行，即預付款、工程進度款、最終付款和退還保留金。
(六)關于工期和維修期
雙方應通過談判明確，由于工程變更(業主在工程實施中增減工程或改變設計等)、惡劣的氣候影響，以及種種“作為一個有經驗的承包人無法預料的工程施工條件的變化”等原因對工期產生不利影響時的解決辦法，通常在上述情況下應該給予承包人要求合理延長工期的權利。
合同文本中應當對維修工程的范圍、維修責任及維修期的開始和結束時間有明確的規定，承包人應該只承擔由于材料和施工方法及操作工藝等不符合合同規定而產生的缺陷。
承包人應力爭以維修保函來代替業主扣留的保留金。與保留金相比，維修保函對承包人有利，主要是因為可提前取回被扣留的現金，而且保函是有時效的，期滿將自動作廢。同時，它對業主并無風險，真正發生維修費用，業主可憑保函向銀行索回款項。
(七)合同條件中其他特殊條款的完善
主要包括：關于合同圖紙;關于違約罰金和工期提前獎金;工程量驗收以及銜接工序和隱蔽工程施工的驗收程序;關于施工占地;關于向承包人移交施工現場和基礎資料;關于工程交付;預付款保函的自動減額條款等等。
三、建設工程施工承包合同最后文本的確定和合同簽訂
(一)合同風險評估
(二)合同文件內容
建設工程施工承包合同文件構成：合同協議書;工程量及價格;合同條件，包括合同一般條件和合同特殊條件;投標文件;合同技術條件(含圖紙);中標通知書;雙方代表共同簽署的合同補遺(有時也以合同談判會議紀要形式);招標文件;其他雙方認為應該作為合同組成部分的文件。
(三)關于合同協議的補遺
(四)簽訂合同
小結：
1Z206013 合同的談判與簽約
6-16招標公告-要約邀請，投標文件-要約，中標通知書-承諾
6-17合同補遺、會議紀要對工程內容和范圍的影響。
6-18價格調整條款的地位和作用。從風險角度看。
6-19合同付款的四個階段與合同付款方式。
6-20對“作為一個有經驗的承包人無法預料的工程施工條件的變化”的理解。
6-21合同簽訂的過程：風險評估、合同文件組成、合同協議補遺、合同簽訂。
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