2016銀行業初級《公司信貸》復習要點：營銷計劃

更新時間：2016-02-01 17:51:26 來源：環球網校

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摘要　　【摘要】2016銀行業初級《公司信貸》復習要點：營銷計劃，為了方便廣大銀行從業資格考生復習，迅速進入備考狀態，環球網校銀行從業資格頻道小編特將初級《公司信貸》復習要點整理匯總，希望對你有一定的幫助

　　【摘要】2016銀行業初級《公司信貸》復習要點：營銷計劃，為了方便廣大銀行從業資格考生復習，迅速進入備考狀態，環球網校銀行從業資格頻道小編特將初級《公司信貸》復習要點整理匯總，希望對你有一定的幫助。小編祝你學習愉快，考試成功！

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　　營銷計劃

　　計劃是指在一定時間內，對組織預期目標和行動方案所作出的選擇和具體安排。簡單地說，營銷計劃涵蓋了營銷組織的目標和實現目標的途徑，是營銷管理活動的前提。

　　制訂營銷計劃是銀行進行公司信貸營銷活動的正式起點。營銷計劃的科學性、完整性和可行性直接影響營銷活動的效果。隨著市場環境的變化，競爭日益激烈，銀行早已經不可能為其總類產品籠統地制訂一個單一的營銷計劃，這樣的計劃也難有理想的市場業績。實際上，銀行應該為每一個獨立的公司信貸產品制訂一個完整可行的營銷計劃，以實現銀行預期的營銷目標。(環球網校小編整理2016銀行業初級《公司信貸》復習要點：營銷計劃)

　　銀行制訂公司信貸營銷計劃應該包括以下基本步驟:分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷策略組合、制訂具體營銷行動方案以及組織、實施和控制營銷活動。一般地，一個較完整的公司信貸產品市場營銷計劃應包括以下內容，見表2-2，(環球網校小編整理2016銀行業初級《公司信貸》復習要點：營銷計劃)

　　表2-2市場營銷計劃的基本內容

計劃項目	目的與任務
計劃概要	對計劃進行整體性描述，以便于了解計劃的核心內容和基本目標
當前營銷狀況	提供環境分析的相關背景數據資料；收集與市場、產品、競爭、分銷等方面的數據資料
機會與問題分析	確定銀行公司信貸產品的主要機會和威脅、優勢和劣勢
營銷目標	確定該計劃需要實現的關于銷售量、市場份額、利潤等基本指標
營銷戰略與策略	提供用于實現計劃目標的營銷總體思路和措施
行動方案	具體要做什么、由誰執行、合適執行、需要多少費用
損益預算表	預測計劃中的財務收支狀況
營銷控制	說明如何檢查與控制計劃執行