心理咨詢師社會心理學重難點：主要的社會動機
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一、親和動機(教材中全部錯用為“親合”，是不規范用字)
個體害怕孤獨，希望和他人在一起建立協作友好聯系的心理傾向被稱為親和動機。
親和動機是人際吸引的最低級層次。
(一)親和的起源：親合起源于依戀。
(二)親和的作用
親合的作用包括：①滿足個體的某些社會性需要;②獲得信息;③避免窘境;④使行為獲得明確定向。注：教材中描述親和的4個作用有“減輕心理壓力”，沒有提及“使行為獲得明確定向”。
(三)影響親和的因素
影響親和的因素主要有：①情境因素;②情緒因素;③出生順序(與“智力”無關)。
1.情境因素
2.情緒因素
親和與人的情緒狀態有密切關系，因此：①恐懼越強烈，越會增強親和傾向;②焦慮越強烈，越會減少(不是增強)親和傾向。
恐懼是現實危險引起的情緒體驗，恐懼情緒越強烈，親和傾向越高。
焦慮是非現實危險引起的情緒體驗，高焦慮者親和傾向較低。
3.出生順序
出生順序是影響親和的一個重要因素。西方心理學家的研究表明，長子、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們高。
二、成就動機
個體追求自認為是重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態的動機叫成就動機。
(一)成就動機的重要性
(二)抱負水平
個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計，稱為抱負水平。
關于一個人的抱負水平，正確的說法是：①個體的抱負水平取決于其成就動機強弱;②以往成敗經驗影響抱負水平;③個體的抱負水平與實際成就是有差異的。
(三)影響成就動機的因素
影響成就動機的因素主要包括：①目標的吸引力;②風險與成敗的主觀概率;③個體施展才干的機會。
(四)培養兒童成就動機應注意的問題
培養兒童成就動機應注意的問題，主要有：①家庭教養方式;②強調成就、追求成就的社會氛圍。
家長對兒童的自律訓練的嚴格程度與兒童的成就動機之間是正相關的關系。
三、權力動機
權力動機是指個體希望影響和控制他人的心理傾向。
引起權力動機的因素大致包括：①社會控制的需求;②對無能的恐懼。
四、侵犯行為
(一)侵犯的構成
侵犯行為簡稱侵犯，也稱攻擊行為，是個體有意傷害他人的行動。
侵犯的構成包括如下因素：①傷害行為;②侵犯動機;③社會評價(不包括“敵意”，不包括“侵犯體驗”)。
(二)侵犯的原因
1.本能論的解釋
侵犯的本能論的代表人物有：①弗洛伊德;②羅倫茨。
2.挫折-侵犯學說
挫折既指阻礙個體達到目標的情境，又指行為受阻時個體產生的心理緊張狀態。
挫折一侵犯學說的要點包括：①侵犯強度同目標受阻強度呈正相關關系;②抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預期懲罰強度呈線性關系;③如果挫折強度一定，預期懲罰越大，侵犯發生的可能性則越小;如果預期懲罰一定，則挫折強度越大，侵犯越可能發生。
挫折一侵犯理論認為，侵犯強度同目標受阻強度之間是正相關的關系。
3.社會學習論的觀點
(三)侵犯的影響因素
侵犯的影響因素包括：①情緒喚起水平;②道德發展水平;③自我控制能力;④社會角色與群體;⑤大眾傳媒的影響。
去個性化和侵犯行為
心理學家認為，在一般情況下，去個性化狀態會使個體的侵犯性增加。
五、利他行為
利他行為是個體有益于他人、公眾和社會，不期待回報的行為。
(一)利他行為的性質
(二)利他的原因
社會規范論用普遍規范來解釋人的社會行為，人類社會存在的普遍性的道德準則有：①交互性規范;②社會責任規范。
(三)利他行為的影響因素
1.外部因素
利他行為中有一現象稱為“旁觀者效應”，其意思是他人在場對利他行為有負面影響。
有益于他人，需要或接受報酬的行為屬于助人行為(不屬于“利他行為”)。
他人在場，會影響助人行為。一般情況下，在場人數越多，助人行為越少。
2.利他者的心理特征：①心境;②內疚;③人格。
3.利他技能
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