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投射效應(yīng)是指將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向。在認(rèn)知和對(duì)他人形成印象時(shí)，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。

簡(jiǎn)單來說，投射效應(yīng)是在人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性、愛好、情感、傾向等，常常認(rèn)為別人理所當(dāng)然地知道自己心中的想法。

比如，一個(gè)心地善良的人會(huì)以為別人都是善良的;一個(gè)經(jīng)常算計(jì)別人的人就會(huì)覺得別人也在算計(jì)他等等。

實(shí)驗(yàn)研究

心理學(xué)家羅斯做過這樣的實(shí)驗(yàn)來研究投射效應(yīng)，在80名參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生中征求意見，問他們是否愿意背著一塊大牌子在校園里走動(dòng)。結(jié)果，48名大學(xué)生同意背牌子在校園內(nèi)走動(dòng)，并且認(rèn)為大部分學(xué)生都會(huì)樂意背，而拒絕背牌的學(xué)生則普遍認(rèn)為，只有少數(shù)學(xué)生愿意背。可見，這些學(xué)生將自己的態(tài)度投射到其他學(xué)生身上。

表現(xiàn)形式

1、情感投射

一般人們對(duì)自己喜歡的人越看越覺得優(yōu)點(diǎn)很多;以此相反，對(duì)自己不喜歡的人，則越看越討厭，越來越覺得他有很多缺點(diǎn)。于是人們過度地吹捧、贊揚(yáng)自己喜愛之人，嚴(yán)厲指責(zé)、肆意誹謗自己厭惡之人。這種認(rèn)為自己喜歡的人或事是美好的，自己討厭的人或事是丑惡的，并且把自己的感情投射到這些人或事上進(jìn)行美化或丑化的心理傾向，失去了人際溝通中認(rèn)知的客觀性，從而導(dǎo)致主觀臆斷并陷入偏見的泥潭。這種現(xiàn)象在愛情生活中表現(xiàn)得尤為明顯，如人們常說的“情人眼里出西施”。

2、相同投射

與陌生人交往時(shí)，由于彼此不了解，相同投射效應(yīng)很容易發(fā)生，通常在不知不覺中從自我出發(fā)做出判斷。自己感到熱，以為客人也悶熱難耐，不問客人的意愿就大放冷氣空調(diào);有的老師講課時(shí)對(duì)某些知識(shí)點(diǎn)不加說明，以為這是十分簡(jiǎn)單的道理，應(yīng)該不用多講，但是在老師看來很簡(jiǎn)單的知識(shí)，在學(xué)生看來則未必。這種投射的發(fā)生在于忽視自己與對(duì)方的差別，在意識(shí)中沒有把自我和對(duì)象區(qū)別開來，而是混為一談。

3、愿望投射

即把自己的主觀愿望強(qiáng)加給對(duì)方的投射現(xiàn)象。比如一個(gè)自我感覺良好的學(xué)生，希望并相信老師對(duì)他的作業(yè)一定會(huì)給以好評(píng)，結(jié)果他就把老師一般性的評(píng)語(yǔ)理解成贊賞的評(píng)價(jià)。

案例一

日本作家東野圭吾在小說《惡意》里講了一個(gè)讓人不寒而栗的故事：暢銷書作家日高邦彥在家中被殺，殺人兇手是同樣身為作家的昔日同窗好友野野口修。

野野口修的殺人動(dòng)機(jī)源于一種莫名其妙的“惡意”。他在事情敗露后供述道：“總之我就是看他不爽。”與一見鐘情美好相反，有的人你剛接觸就無緣無故討厭她，她的一舉一動(dòng)都讓你反感。

案例二

在日本，洋娃娃代表著小女孩希望自己長(zhǎng)大后的形象。芭比娃娃在日本剛推出時(shí)，在青少年眼中，胸部太大，腿也太長(zhǎng)，藍(lán)眼睛一點(diǎn)也不像日本少女，因此銷售不佳。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也將眼睛改變成咖啡色。兩年內(nèi)芭比娃娃賣出了近200萬(wàn)件。起初公司損失的失敗之處就在于公司假定了日本市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)具有相似性，在美國(guó)受歡迎的芭比娃娃在日本同樣會(huì)受到歡迎，結(jié)果卻沒有如期所至。這是忽略投射效應(yīng)的后果。

案例三

在生活中，“無緣無故的討厭/喜歡”有很多原因，比如，長(zhǎng)相兇狠的人讓我們害怕(承認(rèn)吧，我們都是外貌協(xié)會(huì));又比如，刻板印象讓你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生先入為主的偏見：印象里重慶人火爆，上海人愛計(jì)較(這里沒有針對(duì)重慶和上海人)。于是你真去到重慶，并且正好遇到重慶人當(dāng)街斗毆，你的大腦就會(huì)激活“重慶人火爆”的認(rèn)知并加強(qiáng);而第三種原因，是心理學(xué)上認(rèn)為的：對(duì)一個(gè)人的好惡可能是“投射效應(yīng)”在起作用。

說到這里，大家應(yīng)該都知道了吧，為什么你無緣無故討厭的Ta身上那么明顯的特質(zhì)，別人卻視而不見呢?

這是因?yàn)椋琓a在你面前是一面鏡子，而你從鏡子里看到了自己不好的那一面。

心理學(xué)認(rèn)為：

你無緣無故討厭那個(gè)人，是因?yàn)槟阕约荷砩嫌泻退�一樣的特質(zhì)。但潛意識(shí)中，你認(rèn)為那種特質(zhì)是“不好的”。

而承認(rèn)自己“不好”這種想法太痛苦，于是被自我壓制，轉(zhuǎn)而采取將“不好”“投射”到別人身上(懷疑別人或者強(qiáng)加別人)的方式來緩解這種焦慮。

通過這樣的操作，人們?nèi)拥袅俗陨碛憛挼牟糠郑�保持�?ldquo;我足夠好”的自我感覺，并能通過抨擊他人在內(nèi)心里獲得一種優(yōu)越感。

這種將自己的感情、意志和特性強(qiáng)加于他人身上的認(rèn)知傾向就是投射效應(yīng)。

啟示

由于評(píng)價(jià)人往往把自己的某種品質(zhì)、性格、愛好投射到甚至可以說是強(qiáng)加到被評(píng)價(jià)者身上，以自己為標(biāo)準(zhǔn)去衡量被評(píng)價(jià)者，從而使評(píng)價(jià)的客觀性打了折扣，最終使評(píng)價(jià)結(jié)果產(chǎn)生誤差。這種類型的誤差，一般稱為相似誤差。在人際交往過程中，應(yīng)該秉承客觀公正的原則，準(zhǔn)確投射。

人們可以根據(jù)投射效應(yīng)從一個(gè)人對(duì)別人的看法中推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。雖然人有一定的共同性，有相同的欲望和要求，在很多情況下，人們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但人與人之間既有共性，又各有個(gè)性，如果投射效應(yīng)過于嚴(yán)重，總是以已度人，那么人們將無法真正了解別人，也無法真正了解自己。

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