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當你做一件事情的時候，你有沒有停下來想一想：為什么我要做這件事呢?

實驗心理學家培特·約翰森表示：很可能，你并不了解自己的動機。

第一個實驗：選照片

約翰森邀請了一些實驗者，在他手里的兩張照片中間，選擇更喜歡的那張。事實上，約翰森每只手都拿了AB兩張照片，如果實驗者說他更喜歡A，他就把B遞給對方，讓對方說出喜歡這張的理由。

結果，超過八成的人都沒意識到自己選擇的照片被換了;更令人驚訝的是，他們還能給出合理的解釋。

比如一位男生選擇了女生A的照片，約翰森把女生B的照片遞給他，這位男生對著照片解釋說，我喜歡女生B是因為她看起來很有活力，耳環也很漂亮。然而，他真正選擇的女生A，根本沒有戴耳環。

第二個實驗：問卷調查

在美國總統大選前，約翰遜做了一系列問卷調查，詢問人們支持哪個黨派，以及對于關鍵社會議題的態度。當調查對象填問卷的時候，測試者也偷偷地用完全相反的答案填一份新的問卷，然后以檢查答案為借口，換掉對方的答題紙。接下來，測試者詢問調查對象，你每個題目為什么會這樣回答。

根據最終的結果，有10%的人完全改變了自己的政治立場;接近20%的人從堅定的政治立場變成了不確定。這個比例看起來似乎不大，但是如果應用到真實世界的總統選舉中，恐怕會對投票結果造成很大的影響。

從這一系列的實驗中，可以得出哪些結論呢

第一， 我們一直以為我們清楚明白自己的每個決定，事實上，很多時候我們只是通過觀察事實然后自我合理化;

第二，我們應該注意所有和“為什么”有關的問題。大部分時候，人們對于一件事情的態度是很模糊的。當你問他：“你為什么還在做這份工作?”請注意，很可能在你提問之前，他對于這件事情并沒有一個明確的想法，你的提問才讓他第一次做出了價值判斷;

第三，樂觀一點看，這系列實驗說明，其實我們每個人都沒有那么固執己見，我們的決策很容易被外部因素影響。也就是說，如果你能讓反對者看到你的觀點，并且認真思考你的動機，很有可能，對方會理解和接受你的想法;

最重要的是，我們要明白，其實我們并不了解自己本身。我們不需要告訴自己做人需要始終如一，改變主意沒什么大不了。

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