【摘要】2016年經濟師考試備考正在進行中，環球網校為方便大家備考特整理了相關備考資料本文是網校分享的“2016經濟師中級工商第三次1V1直播測試題(第3章)”供大家練習，希望對大家有幫助，更多資料敬請關注環球經濟師考試頻道!

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　2016中級工商第3次測評題目(第3章)

　　一.單選題

　　1.某手表企業高層管理人員認為，“只要手表質量好，就一定有銷路”，這種營銷觀念屬于傳統市場營銷觀念中的( )

　　A.生產觀念

　　B.推銷觀念

　　C.產品觀念

　　D.社會市場營銷觀念

　　2.企業生產的某款手機深受消費者歡迎，但由于該企業產能有限，無法向市場提供充足的該款手機產品，該款手機產品的市場需求狀況是()

　　A.負需求

　　B.無需求

　　C.潛伏需求

　　D.過量需求

　　3.由于消費者對某產品缺乏了解，導致該產品在市場上難以打開銷路。市場對該產品的需求狀況稱為( )。

　　A.負需求

　　B.充分需求

　　C.無需求

　　D.過量需求

　　4. 某乳制品公司將消費者細分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場細分依據的變量是( )

　　A.地理變量

　　B.心理變量

　　C.行為變量

　　D.人口變量

　　5.某企業在選擇目標市場時，采用全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產品的模式，這屬于( )。

　　A. 產品專業化

　　B. 市場專業化

　　C. 全面進入

　　D. 選擇性專業化

　　6.某企業選擇兩個細分市場作為目標市場.實行專業化經營，把所有的資源都投入到這兩個目標市場上.該企業采用的目標市場策略是( )·

　　A.市場營銷組合策略

　　B.差異性營銷策略

　　C.無差異營銷策略

　　D.集中性營銷策略

　　7.某企業因其產品定位與競爭者接近，競爭者的產品侵占了該企業的部分市場，且消費者偏好轉移到競爭者的產品上，該企業為了改變市場對其原有的印象，建立顧客對本企業產品新的認識，應采用的市場定位策略是( )。

　　A. 迎頭定位策略 B. 避強定位策略

　　C. 跟隨定位策略 D. 重新定位策略

　　8.某企業共生產2種洗衣機，4種電冰箱和5種空調，則該企業產品組合的長度為()

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.11

　　9.根據產品的整體概念，產品的三個層次包括核心產品，有形產品和()

　　A.服務

　　B.組合產品

　　C.品牌

　　D.附加產品

　　10.根據產品的整體概念，附加產品的構成要素有()

　　A.免費送貨

　　B.產品包裝

　　C.修理維護

　　D.備件供應

　　E.產品質量

　　11.某企業將其生產的高、中、低檔服裝分別定價為2200元、560元和180元，該企業服裝產品的產品組合定位策略為()

　　A.產品線定價策略

　　B.備選產品定價策略

　　C.產品束定價策略

　　D.副產品定價策略

　　12.某公司只生產洗衣機、空調、冰箱三種產品，且均使用“TCL”這一品牌銷售，這種品牌戰略屬于( )

　　A、傘形品牌戰略

　　B、產品線單一品牌戰略

　　C、組合品牌戰略

　　D、多品牌戰略

　　13.經核算得知某產品的單位產品成本為62元，企業希望該產品的目標利潤率達到20%，則該產品的單位價格應是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2 C. 77.2 D. 78.1

　　14.生產商利用廣告和公共關系手段，極力向消費者介紹產品.使他們產生興趣·吸引、誘導他們來購買。這類促銷組合策略是( )。

　　A.推動策略

　　B.拉引策略

　　C.銷售促進

　　D.人員推銷

　　二、多選

　　1.下列環境要素中，屬于市場營銷宏觀環境的有()。

　　A. 政治法律

　　B.營銷中介

　　C.科學技術

　　D.競爭者

　　E.社會文化

　　2.下列營銷策略中，用于確定目標市場的營銷策略有( ).

　　A.成本領先營銷策略

　　B.無差異性營銷策略

　　C.差異性營銷策略

　　D.撇脂營銷策略

　　E.集中性營銷策略

　　3.在大衛.艾克提出的品牌資產的“五星"概念模型中，品牌資產包括( )。

　　A.品牌忠誠度

　　B.品牌滿意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌聯想度

　　E.品牌整合度

　　4.產品策略中所研究的產品包括( )個層次。

　　A.核心產品

　　B.有形產品

　　C. 附加產品

　　D. 默認產品

　　E、期望產品

　　5.新產品定價的策略有( )個

　　A、心理定價策略

　　B、撇脂定價

　　C、滲透定價

　　D、溫和定價

　　E、折扣定價

　　三、案例分析題

　　甲企業的產品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發水，共18種產品。目前，乙企業生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業的部分市場。為此，甲企業決定采取措施改變洗衣粉產品的形象，使顧客對其產品建立新的認識。同時，甲企業擬生產一種新型香皂，總固定成本為200萬元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標價格為4元。新型香皂退出后，甲企業建立了分銷渠道，首先通過代理商將產品銷售給批發商，再由批發商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

　　1.甲企業的產品組合寬度為()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　2.甲企業對洗衣粉產品采取的市場定位策略為()

　　A.避強定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產品線定位策略

　　3. 根據目標利潤定價法，甲企業生產的新型香皂的盈虧平衡產量為()萬塊。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　4. 甲企業為新型香皂產品所建立分銷渠道的類型是()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

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　　答案解析

　　一.單選題

　　1. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第一節市場營銷觀念下傳統市場營銷觀念知識點。傳統市場營銷觀念中的產品觀念認為“只要產品質量好就一定有銷路”

　　2. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第1節過量需求的概念，過量需求是某種產品或服務的市場需求超過了企業所能供給的水平的狀態。

　　3. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節市場營銷管理的任務的考察。

　　消費者由于對產品缺乏了解，導致消費者對該產品漠不關心，產品在市場上難以打開銷路，該需求屬于無需求。負需求是指顧客對某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態。充分需求是目前需求與預期的需求達到一致的水平。過量需求是某種產品和服務的需求水平超過了供給的水平。

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第三節市場細分知識點。人口變量的具體內容有人口總數、人口密度、家庭戶數、年齡、性別、職業、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。此題按照人口的年齡劃分，分成嬰幼兒、青少年和中老年。因此屬于人口變量。

　　5. 【答案】C

　　【解析】根據題目關鍵信息“各個細分市場、所有顧客”、“性能不同的系列產品”，可知為全面進入，故選C。

　　6. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節目標市場的策略的考察。

　　目標市場的戰略：無差異營銷戰略、差異性營銷戰略、集中性營銷戰略。該企業選擇了兩個細分市場，實行專業化經營，屬于集中性營銷策略。無差異營銷戰略是企業把市場看做是一個大的市場，只向市場投放單一的商品。差異性營銷策略：針對不同的市場的需求特點，設計不同的產品，并采取不同的營銷組合。

　　7. 【答案】D

　　【解析】參考重新定位策略相關內容。

　　1.避強定位策略：即避免與競爭者直接對抗，將本企業的產品定位于市場的某處“空隙”或“薄弱環節”，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域

　　2.迎頭定位策略——即與最強的競爭對手“對著干”的定位策略

　　3.重新定位策略——競爭者的產品定位于企業產品的附近，侵占本企業的部分市場;或消費者及用戶偏好發生變化、轉移到競爭者的產品上時，企業就必須考慮自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識

　　8.【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節產品組合,其中產品組合的長度是指: 產品組合中所包含的產品項目的總數,因此該企業的產品組合長度=2+4+5=11.組合的寬度指企業所經營的不同產品線的數量,該企業生產的有洗衣機、電冰箱和空調，因此組合寬度是3.

　　9. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節產品的層次,產品由三個層次構成: 核心產品，有形產品和附加產品

　　10. 【答案】ACD

　　【解析】本題考查第3章第4節附加產品的構成，附加產品構成包括：提供信貸、免費送貨、產品保證、安裝、售后服務、培訓、使用指導、修理維護、備件供應等。產品包裝、產品質量屬于有形產品，

　　11. 【答案】A

　　【解析】此題考查第3章第4節產品線定價，企業生產高、中、低檔服裝，并分別定價為2200、560、180，體現的是產品線定價策略。

　　12. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節品牌戰略的類型。只使用一個品牌銷售，說明是單一品牌戰略。而洗衣機、空調、冰箱三種產品的質量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰略。產品線單一品牌戰略：統一產品線上的產品實行單一的品牌。多品牌戰略：是企業同時經營兩個以上彼此獨立的品牌。

　　13.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價法，根據公式產品價格=單位產品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　14.【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節促銷策略的考核。

　　拉引策略的是生產商利用廣告和公共關系極力向消費者介紹產品，吸引消費者的興趣。推動策略主要是生產商的營銷放分努力針對渠道成員，引導他們持有產品并推銷給最終消費者。

　　二、多選

　　1. 【答案】ACE

　　【解析】本題考察第三章第一節市場營銷宏觀環境。BD錯誤，屬于微觀環境因素

　　2. 【答案】：BCE

　　【解析】：本題考察第三章第三節市場細分下目標市場的戰略知識點。確定目標市場的營銷策略有差異性市場營銷策略、無差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節品牌資產內涵的考察。品牌資產的五星模型，包括品牌知名度、品牌認知度、品牌聯想度、品牌忠誠度和品牌其他資產。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節產品的三個層次。產品的整體概念，產品由核心產品、有形(形式)產品和附加(擴展)產品構成。核心產品是產品向消費者提供的基本效用和利益。有形產品：能被消費者直接觀察到的外觀特征和內在質量方面。如：包裝、品牌、設計等。附加產品：購買產品和服務時所獲得的附加服務和利益。比如信貸、免費送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價和溫和定價策略。心里定價策略和折扣定價策略都屬于定價策略的一種，但不屬于新產品的定價策略。

　　三、案例分析題

　　1.【答案】B

　　【解析】本題考察第三章第四節產品策略下的產品組合策略知識點。產品組合的寬度是指企業所經營的不同產品線的數量,甲企業有洗衣粉/香皂/紙巾/洗發水,4種產品線.

　　2. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第三節市場定位下的市場定位的策略知識點。重新定位戰略是競爭者的產品侵占了部分企業的市場或者消費者的偏好發生變化,轉移到競爭者的產品上,企業應該考慮為自己的產品重新定位,改變市場對其原有形象. 乙企業生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業的部分市場。為此，甲企業決定采取措施改變洗衣粉產品的形象，使顧客對其產品建立新的認識,體現的是重新定位策略

　　3. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第四節定價策略知識點。盈虧平衡產量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100萬

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第四節渠道策略知識點。三層渠道的模式，生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。甲企業是生產商，通過代理商將產品銷售給批發商，再由批發商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

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