2014年二級物流師基礎理論名詞解釋:競爭性談判
更新時間：2014-07-25 18:42:32
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摘要 2014年二級物流師基礎理論名詞解釋:競爭性談判,由環球網校物流師頻道為您提供!
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競爭性談判
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。
優點：
(1)凡屬于特殊規格貨物采購，經營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采購談判確定成交，比較合理;
(2)凡采購的貨物屬于成品化較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率;
(3)有利于緊急采購，及時供應某些方面迫切需要的物資與服務;
(4)能對一切條款內容細節進行詳細談，更容易達到適當的價格和一般的協議;
(5)可以選擇適當的對象，并兼顧供應商以往的業績，確保采購安全，防范采購風險;
(6)有利于政策性目標的實現或互惠條件的運用。
缺點：
(1)無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格;
(2)違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展;
(3)秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。
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