環球十年校慶，財經精品課程冰點價促銷 

　　一、單項選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產品觀念。產品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產品觀念。產品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　3

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認為消費者通常不會因自身的需求和愿望而主動購買商品，企業需要通過積極推銷和進行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動。參見教材P64。

　　4

　　[答案]：C

　　[解析]： 本題考查市場營銷觀念的觀點。參見教材P64。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查社會營銷觀念。參見教材P64。

　　6

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場機會的分析。首先要分析市場機會與企業目標的統一性，其次要分析市場機會與企業能力的統一性，再次分析企業能否獲得最大的“差別利益”。參見教材P65。

　　7

　　[答案]：D

　　[解析]： 本題考查市場營銷的作用。市場營銷對企業的作用有開拓市場、滿足消費者需要、指導企業決策。選項D屬于市場營銷的功能。參見教材P65。

　　8

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷戰略的實施與控制，包括年度計劃控制、戰略控制、贏利能力控制。參見教材P66。

　　9

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。無需求，進行刺激性市場營銷。參見教材P66。

　　10

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。無益或有害需求，應進行逆向性市場營銷。參見教材P66。

　　11

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。過度需求，進行多向性市場營銷。參見教材P67。

　　12

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。充分需求，進行維持性市場營銷。參見教材P67

　　13

　　[答案]：B

　　[解析]： 本題考查市場細分的概念。參見教材P69。

　　14

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。市場集中化模式是企業只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應單一的顧客群體。參見教材P70。

　　15

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。集中性營銷策略的優點是服務對象比較集中，有利于生產和營銷專業化，較易在特定市場上取得有利地位。參見教材P70。

　　16

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產品的五層次――核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。參見教材P71。

　　17

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查延伸層的概念。參見教材P71。

　　18

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查成長期的概念。參見教材P72。

　　19

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查地區定價策略。地區定價策略，即企業對賣給不同地區的產品，制定不同價格或相同價格，如原產地定價、統一交貨定價、區域運送定價等。參見教材P73。

　　20

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查新產品定價策略。新產品定價策略包括撇脂定價、滲透定價、適中定價。參見教材P73。

　　21

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查競爭導向定價法的概念。競爭導向定價法是指以市場上同類競爭產品的價格為定價依據，并根據競爭變化來調整價格的定價方法。參見教材P73

　　22

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查分銷渠道。分銷渠道包括商人中間商(取得所有權)和代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括處于渠道起點和終點的生產者和最終消費者，但不包括供應商和輔助商。參見教材P74。

　　23

　　[答案]：D

　　[解析]：公共關系是指企業通過宣傳報道等方式提高其知名度和聲譽的一種促銷手段。參見教材P75。

　　24

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查走訪銷售法。參見教材P76。

　　25

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查廣告促銷法。參見教材P76。

　　26

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌的存儲功能。參見教材P77。

　　27

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌帶動效應。名牌的帶動效應是指名牌產品對企業發展的拉動，名牌企業對城市經濟、地區經濟，甚至國家經濟的帶動作用。名牌的帶動效應也可稱作“龍頭效應”。參見教材P78。

　　28

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查磁場效應的內容。參見教材P78。

　　29

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌的內斂效應。參見教材P78

　　30

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰略的內容。品牌決策化是品牌的屬性問題。參見教材P79。

　　31

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰略的優勢。品牌戰略可以使企業明確競爭的焦點、可以使創新更加具有價值、可以使營銷宣傳更加有效。參見教材P80。

　　32

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌名稱的易懂性。參見教材P80。

　　33

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。參見教材P81。

　　34

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查單一品牌戰略的概念。參見教材P81。

　　35

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查單一品牌戰略的類型。傘形品牌戰略是企業對具有不同質量和能力的不同產品類別使用單一品牌戰略。參見教材P81。

　　36

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌方法的相關內容。品牌最重要的特性是它的單一性。參見教材P81。

　　37

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌CI導入。VI視覺識別(品牌視覺系統)，是品牌識別的視覺化。參見教材P83。

　　38

　　[答案]：A

　　[解析]：參見教材P83。

　　39

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P83。

　　40

　　[答案]：C

　　[解析]：產品質量信用是品牌誠信的基本要求。參見教材P84。

　　41

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查企業識別系統(CI)的主要內容――MI理念識別、VI視覺識別、BI行為識別。參見教材P83-P84

　　42

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查CI(企業識別系統)的內容。BI行為識別(行為規范系統)是指行為規范文本化。參見教材P84。

　　43

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經理制的優點是：責任明確，分散風險;提高效率，節約成本;保證企業各部門間的協調運作;以顧客需求改進產品的市場定位;以目標管理豐富客戶價值。參見教材P84。

　　44

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經理制的優點是：責任明確，分散風險;提高效率，節約成本;保證企業各部門間的協調運作;以顧客需求改進產品的市場定位;以目標管理豐富客戶價值。參見教材P84。

　　45

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌經理制的概念。參見教材P84。

　　46

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌創新。品牌創新主要包括技術創新、管理創新、文化創新。參見教材P85。

　　47

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查磁場效應的含義。參見教材P86。

　　二、多項選擇題

　　1

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場營銷的功能――交換功能、物流功能、產品分類功能、融資功能、信息功能、承擔風險功能。選項E屬于市場營銷的作用。參見教材P65。

　　2

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查顧客的范圍，顧客包括：消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場。參見教材P68

　　3

　　[答案]：AB

　　[解析]： 本題考查市場營銷的宏觀環境。社會購買力是眾多經濟因素的函數。自然環境的發展變化直接影響企業的生產和營銷活動。參見教材P68-69。

　　4

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查市場細分的變量。進行市場細分所依據的變量有：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。參見教材P69。

　　5

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查目標市場。企業選擇目標市場時應考慮企業、產品和市場等多方面因素，主要是：企業實力、產品同構性、市場同質化、產品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況等。參見教材P69。

　　6

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查產品衰退期的營銷策略。產品衰退期的營銷策略包括：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。參見教材P72。

　　7

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場營銷中的4P――產品、價格、渠道、促銷。參見教材P71-P76

　　8

　　[答案]：BDE

　　[解析]：本題考查競爭導向定價法的方法。選項AC屬于需求導向定價法。參見教材P73。

　　9

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：渠道之間由不同種類的流程貫穿聯系，主要有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程和促銷流程。參見教材P74。

　　10

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查促銷手段，在企業的市場營銷過程中，常用的營銷手段有人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系。參見教材P75。

　　11

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的特征――識別性、象征性、排他性、風險性、工具性和價值性。參見教材P77

　　12

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按生命周期分類，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品牌。參見教材P77。

　　13

　　[答案]：ABD

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按價格定位分類，有普通品牌、高檔品牌和奢侈品牌。參見教材P77。

　　14

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌對于企業的作用。品牌對于企業的作用有存儲功能、維權功能、增值功能、形象塑造功能、降低成本功能。參見教材P77。

　　15

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌戰略的內容。參見教材P79。

　　16

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌打造。品牌名稱創意必須遵循以下原則：易記性、易懂性、相關性、個性化、適應性。參見教材P80。

　　17

　　[答案]：BCD

　　[解析]：本題考查多品牌戰略。多品牌戰略主要有以下五個優點：符合產業發展的規律、具有較強的靈活性、能充分適應市場的差異性、能提高市場占有率、可以分散風險，避免某種商品出現問題而殃及到其他的商品。參見教材P82。

　　18

　　[答案]：ACE

　　[解析]：本題考查CI的主要內容。CI一般分為三個方面，即企業的MI理念識別(企業思想系統)、VI視覺識別(品牌視覺系統)、BI行為識別(行為規范系統)參見教材P83。

　　19

　　[答案]：ABCE

　　[解析]：品牌延伸的優點有：①利用品牌優勢，拓展業務領域。②借助品牌忠誠，減少新品成本。③借助品牌優勢，擴大企業規模。④利用品牌延伸，增強競爭能力。參見教材P84。