2013年經濟師考試《中級工商》輔導：企業成長戰略
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二、企業成長戰略(新增內容)
(一)密集性成長戰略
定義：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰略。
1、市場滲透戰略：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實施條件：
①企業產品或服務未達到飽和
②消費者對產品的使用率還可以顯著提高
③競爭對手的市場份額出現下降時
④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢
⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢
(2)實施途徑：
①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現
②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現
③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式
④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現
2、市場開發戰略：密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰略。
(1)實施條件：
①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域
②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道
③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源
④企業生產能力過剩
⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業
(2)實施途徑：
①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場
②在當地開辟新的營銷渠道
③開拓區域外部或國外市場
3、新產品開發戰略：企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。
(1)實施條件：
①企業擁有很高的市場信譽度
②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業
③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢
④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求
⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新
⑥擁有完善的新產品銷售系統
(2)實施途徑：
①產品革新 ②產品發明
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