2013年經濟師考試《中級工商》輔導：企業(yè)成長戰(zhàn)略
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二、企業(yè)成長戰(zhàn)略(新增內容)
(一)密集性成長戰(zhàn)略
定義：指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。
(1)實施條件：
?、倨髽I(yè)產品或服務未達到飽和
②消費者對產品的使用率還可以顯著提高
?、鄹偁帉κ值氖袌龇蓊~出現下降時
?、茈S著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢
?、萃ㄟ^市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢
(2)實施途徑：
①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現
?、谠黾蝇F有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現
?、墼黾赢a品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式
?、茉黾蝇F有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現
2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰(zhàn)略。
(1)實施條件：
①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域
②企業(yè)獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道
?、燮髽I(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源
?、芷髽I(yè)生產能力過剩
?、萜髽I(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)
(2)實施途徑：
①在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場
?、谠诋數亻_辟新的營銷渠道
?、坶_拓區(qū)域外部或國外市場
3、新產品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。
(1)實施條件：
?、倨髽I(yè)擁有很高的市場信譽度
②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)
?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢
?、芷髽I(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求
?、菥哂泻芨叩难芯亢烷_發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新
⑥擁有完善的新產品銷售系統
(2)實施途徑：
?、佼a品革新 ②產品發(fā)明
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