2013年經濟師考試《中級工商》輔導：基本競爭戰略
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一、基本競爭戰略
(一)成本領先戰略：格蘭仕微波爐
1、適用范圍(多選題)：
(1)大批量生產：達到經濟規模，成本較低
(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額
(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低
(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本
2、實施途徑(多選題)：
(1)規模效應：通過擴大規模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低
(2)技術優勢：新技術能提高生產率，降低生產成本
(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協同效應
(4)經營地點選擇優勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢
(5)與價值鏈的聯系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業務活動的效益
(6)跨業務相互聯系：建立不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用資產。
2009年真題：企業實施成本領先戰略的途徑包括(ACE )
A、發揮規模效應 B、增加產品品種C、選擇具有優勢的經營地點
D、強化市場營銷力度E、獲取技術優勢
參考答案：ACE，選項BD屬于差異化戰略。
(二)差異化戰略：蘋果公司的Iphone Ipad Ipod
1、適用范圍(多選題)：
(1)較強研發能力：具有一定數量的研發人員，有強烈的市場意識和創新眼光，不斷在產品和服務中創造出獨特性
(2)很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望
(3)很強的市場營銷能力：企業內部的研發，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協調性
2、實施途徑(多選題)：
(1)產品質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤
(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值
(3)產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客
(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象
(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力
(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。
(三)集中戰略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機
1、適用范圍(多選題)：
(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客
(2)沒有競爭對手在此目標市場:
(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場
(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力
2、實施途徑(多選題)：
(1)產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點
(2)細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上
(3)市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營
(4)發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發
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