第一章 物品采購(gòu)

　　流程：需求調(diào)查與預(yù)測(cè)、制定采購(gòu)計(jì)劃 ---> 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià) ---> 采購(gòu)談判與合同簽定 ---> 采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)施與組織

　　一、采購(gòu)談判

　　1.談判的內(nèi)容：產(chǎn)品條件、價(jià)格條件、其他條件。

　　2.談判的程序：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、檢查確認(rèn)階段。

　　3.談判的基本原則：合作、禮貌。

　　4.談判的技巧：化整為零、以退為進(jìn)、先聲奪人、直搗黃龍。

　　二、供應(yīng)商管理

　　1.采購(gòu)認(rèn)證流程：

　　認(rèn)證準(zhǔn)備、初選供應(yīng)商、初次試制認(rèn)證、中試認(rèn)證、批量試制認(rèn)證、認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估。

　　2.供應(yīng)商的考評(píng)

　　分為現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商的考評(píng)。

　　三、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施與組織

　　1.采購(gòu)組織

　　采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)：集中化機(jī)構(gòu)、分散化結(jié)構(gòu)、混合化結(jié)構(gòu)

　　2.訂單跟蹤與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程控制

　　3.采購(gòu)質(zhì)量管理

　　4.采購(gòu)成本估算與控制

　　(1)采購(gòu)成本的構(gòu)成：= 訂購(gòu)成本 + 維持成本(保管成本) + 缺料成本

　　(2)采購(gòu)成本控制的要點(diǎn)：事前規(guī)劃、事中分析、事后考核。

　　(3)降低采購(gòu)成本的方法：

　　通過(guò)對(duì)采購(gòu)價(jià)格、數(shù)量、物品市場(chǎng)信息、運(yùn)送方式等采購(gòu)影響因素的控制來(lái)降低采購(gòu)成本，具體包括采購(gòu)物品項(xiàng)目控制、選擇供應(yīng)商、采購(gòu)批量控制、到貨時(shí)間控制。

　　(4)采購(gòu)成本的控制策略(采購(gòu)方式)：

　　JIT采購(gòu)：只在需要的時(shí)候，按照需要的品質(zhì)和數(shù)量，訂購(gòu)企業(yè)所需的物料。

　　網(wǎng)上采購(gòu)：利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，在全球范圍內(nèi)與供應(yīng)商進(jìn)行的即時(shí)信息交換和在線交易形成的采購(gòu)活動(dòng)。

　　集中采購(gòu)：是企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物料的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

　　招標(biāo)采購(gòu)：指采購(gòu)企業(yè)作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，并按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象。

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