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　　(三)產品的生命周期

　　任何產品都具有生命周期，都要經歷引入、成長、成熟和衰退的時期。

　　1、引入期的營銷策略

　　①快速撇脂策略：高價格高促銷費用推出新產品

　　②緩慢撇脂策略：高價格低促銷費用推出新產品

　　③快速滲透策略：低價格高促銷費用推出新產品

　　④緩慢滲透策略：低價格低促銷費用推出新產品

　　價格

　　促銷費用 高價格(撇脂) 低價格(滲透)

　　高促銷費用(快) 快速撇脂策略 快速滲透策略

　　低促銷費用(慢) 緩慢撇脂策略 緩慢滲透策略

　　2、成長期的營銷策略

　　①改善產品品質

　　②尋找新的細分市場

　　③改變廣告宣傳重點

　　④適時降價

　　3、成熟期的營銷策略

　　①調整市場：發現產品新用途、新用途或改變推銷方式

　　②調整產品：調整產品本身

　　③調整營銷組合：對產品、價格、渠道、促銷做調整

　　4、衰退期的營銷策略

　　①維持策略：繼續采用以往的策略，直到產品完全退出市場為止

　　②集中策略：把資源和力量集中在最有利的子市場和分銷渠道上

　　③收縮策略：大幅度降低促銷水平、盡量降低促銷費用

　　④放棄戰略：對衰退比較迅速的產品逐步或立即放棄

　　二、價格策略

　　(一)定價目標

　　企業通過制定一定水平的價格所要達到的預期目的。

　　1、利潤目標：追求利潤最大化，或為獲取適度利潤

　　2、銷售額目標：在保持一定利潤水平的前提下，追求銷售額最大化

　　3、市場占有率目標：擴大企業產品的市場份額，通過提高市場占有率來提高投資收益率

　　4、價格競爭目標：以服從競爭需要為前提制定價格

　　5、價格穩定目標：企業為保護自己，避免卷入價格戰而制定價格

　　(二)定價方法

　　1、成本導向定價法

　　以產品成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，最常見的是成本加成定價法，即按產品的單位成本加上一定比例的利潤來定價

　　公式：單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)

　　2、需求導向定價法

　　企業根據市場需求狀況和消費者對產品感覺差異來確定價格的方法，又稱“市場導向定價法”或“顧客導向定價法”。其特點是：靈活、不與成本發生直接關系。

　　①認知價值定價法：根據消費者對商品價值的感受而不是按賣方成本來確定價格的一種方法。

　　例如：古董、名人字畫等

　　②需求差異定價法：同一種產品采取兩種以上的不同價格，可以因數量、時間、地點、顧客而異。

　　例如：海南香蕉的價格和北京香蕉的價格的差異

　　3、競爭導向定價法

　　指以市場上同類競爭產品的價格為依據，并根據競爭變化來調整價格的定價方法。

　　①隨行就市法：企業讓自己產品的價格跟上同行業的平均價格水平

　　②差別競爭定價法：以主動競爭為特點，通過不同的營銷努力，使同種同質的產品在消費者心中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業產品價格

　　③密封投標定價法：企業用于投標交易，權衡自身盈利預期和視競爭者的情況而合理出價。

　　(三)定價策略

　　1、心理定價策略：企業利用顧客心理，有意識的將產品幾個定的高些或低些，以擴大銷售。包括尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價、習慣定價

　　例如：9.99元、100萬

　　2、折扣定價策略：企業在交易過程中，把一部分價格讓利于購買者一促進銷售。包括數量折扣、現金折扣、交易折扣、季節折扣、回扣和津貼等。

　　例如：買100返20

　　3、地區定價策略：企業對賣給不同地區的產品，制定不同價格或相同價格。如原產地定價、統一交貨定價、區域運送定價等 經濟師考試

　　4、促銷定價策略：企業為促進產品銷售，采取有吸引力的定價方法來刺激顧客更早、更多的購買。如降價、現金折扣、低息貸款、免費服務。

　　5、新產品定價策略：

　　①撇脂定價：高價格投入市場，在短期內賺取高額利潤

　　例如：新款的電腦及其電子產品、高科技產品

　　②滲透定價：低價格投入市場，提高市場占有率，隨份額的提高而調整價格

　　例如：國外公司進入中國市場的價格戰略

　　③適中定價：價格居中