第三章：教育規劃

　　鑒定要點：

　　1、.子女教育規劃的原則

　　2、.教育資金的主要來源

　　3、教育規劃工具理解與應用

　　4、學會制訂教育規劃方案

　　第一節 客戶教育需求分析

　　知識要求：

　　一、子女教育規劃的原則

　　1、目標合理

　　2、提前規劃

　　3、定期定額

　　4、穩健投資

　　二、國內教育體系

　　1、高等教育概況

　　2、學位制度

　　3、教育費用

　　4、獎學金制度及勤儉學政策

　　工作程序要求：

　　第一步：了解客戶家庭成員結構及財務狀況

　　第二步：確定客戶對子女的教育目標

　　第三步：估算教育費用

　　第二節 制定客戶教育規劃方案

　　知識要求：

　　一、教育資金的主要來源

　　1、政府教育資助

　　2、獎學金

　　3、工讀收入

　　4、教育貸款

　　5、留學貸款

　　二、教育規劃工具

　　1、短期教育規劃工具：

　　(1)學校貸款

　　(2)政府貸款

　　(3)資助性機構貸款和銀行貸款

　　2、長期教育規劃工具

　　(1)傳統教育規劃工具：

　　(2006年11月第54.53.68題)教育儲蓄，

　　(2006年11月第68題)教育保險

　　(2)其他教育規劃工具：

　　①政府債券：分為國家證券和地方證券

　　②(2006年11月第67題)股票和公司債券

　　③大額存單

　　④(2006年11月第55題)子女教育信托

　　⑤投資基金

　　工作程序要求：

　　第一步：選擇適當的規劃工具。清楚知道各種工具的優缺點，來為客戶選擇最適合的工具。

　　第二步：制定理財規劃方案。

　　①(2006年11月第59計算題)對已有教育基金進行安排。

　　②(2006年11月第60計算題)對不足教育基金的安排。

　　第三步：((2006年11月第58題關于教育費用估算))針對客戶未來各方面的變化情況，對理財規劃方案進行調整，提供持續理財服務。

　　注意事項：

　　1、規劃工具選擇時應注意的問題：注意考慮安全性，收益性，利率變動的風險。

　　2、選擇教育貸款應注意的問題：教育貸款的歸還依賴于客戶或其子女工作后的現金流，可能影響客戶的其他生活，比如退休計劃。

　　3、匯率問題：如果客戶有意讓其子女去國外留學，匯率問題就不能步考慮。

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