案例三：美國機械公司是一家以機械制造為主的企業，該企業長期以來一直以滿足顧客需求為宗旨。為了保證供貨，該公司在美國本土建立了500多個倉庫。但是倉庫管理成本一直居高不下，每年大約有2000萬美元。所以該公司聘請一調查公司做了一項細致調查報告，結果為：以目前情況，如果減少202個倉庫，則會使總倉庫管理成本下降200萬～300萬美元，但是由于可能會造成供貨緊張，銷售收入會下降18%。

　　請問：

　　1.如果你是企業總裁，你是否會依據調查公司的結果減少倉庫?為什么?

　　2.如果不這樣做，你又如何決策?

　　案例三 答案要點:

　　答：

　　1.不會。因為：(1)減少202個倉庫只能節省200萬～300萬美元，卻造成了18%銷售收入的下降，得不償失。(2)即使能節省大量費用通過減少倉庫喪失銷售收入也不是上策，因為這等于顧客的喪失，在現代市場營銷環境下，企業惟一的生存發展途徑便是最大限度地滿足用戶需求。

　　2.首先，通過調查，依據目標市場細分的原理將全國市場細分為10～15個左右的大型區域，目的是在每個大型區域建立區域配送中心;其次，通過配送中心選址方法選擇每個區域配送中心的合適的地理位置;第三，在每個區域內，選擇5個左右的集中銷售城市，建成城市配送中心;最后，從基本作業、實用物流技術、物流設備、管理信息系統四個方面人手，正意義上發揮配送中心降低物流成本，提高顧客滿意度的目標。

　　只有這樣才能實現倉庫大量減少，費用下降的目的，同時通過現代配送中心的作業提高顧客滿意度，一兩得。

　　案例四：鄭州市地處中原地區，交通便利，是國家重點支持建設的大型商貿城市之一，在這個擁有600萬人口的城市里，商業企業、工業企業等交錯布局，比較適合開展異產業間的共同配送。鄭州市的倉儲企業除了各個產業部門的倉庫外，聚集了中央、省級的倉儲企業，數量眾多、規模較大的有70多家，這些倉庫目前基本都在從事異產業的倉儲服務，但是還不能提供配送服務，更不能提供異產業問的共同配送服務。

　　請問：

　　1.你認為同產業和異產業共同配送有哪些優缺點?

　　2.如果讓你來組織和運作一個共同配送的項目，你將分幾步開展這項工作?

　　案例四 答案要點:

　　答：

　　1.同產業共同配送優點在于配送商品物理化學特性相似，容易組織混載配送。缺點在于容易造成商業信息的泄露。

　　不同產業共同配送優點在于不存在商業信息的泄露的問題。缺點在于配送商品物理化學特性不同，不容易組織混載配送，另外配送成本核算也較難。

　　2.可以分為以下幾步：(1)調查：①異產業的數量、商品品種數量和運輸配送情況;②70個倉庫的具體位置及商品品種、數量、配送量。(2)依據調查確定可以作為共同配送中心的倉庫位置。(3)協調異產業間可以參加共同配送企業間的利益關系。(4)組織人員、車輛、設備、技術等。(5)協調和政府之間的關系，爭取獲得政策支持。

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