2014年經濟師考試《初級經濟基礎》輔導：市場營銷策略
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第二十一章 市場營銷策略
本章考情分析：
本章考題分值4分左右。
重點難點內容
一、目標營銷戰略
(一)市場細分
市場細分：就是根據顧客的購買習慣和購買行為的差異，將具有不同消費需求的顧客群體劃分為若干個子市場，它是目標營銷戰略的前提。
消費者市場細分的因素：地理區域、人口統計、消費心理、消費行為。關注其中的人口統計。
(二)選擇目標市場
無差異營銷、差異營銷和集中營銷。各有優缺點。
1.無差異營銷
無差異營銷是一種針對市場共性、求同存異的營銷戰略。
企業只向市場推出單一標準化產品，并以統一的營銷方式銷售。無差異營銷的出發點是獲取規模經濟效應。
2.差異營銷
企業在對整體市場細分的基礎上，針對每個子市場的需求特點，設計和生產不同的產品，制定并實施不同的市場營銷組合策略，試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。
差異營銷比較適用于需求異質性突出的產品或服務。
3.集中營銷
在差異營銷和無差異營銷中，企業都是以整個市場為營銷活動的范圍。集中營銷則是為了避免分散企業的資源，企業只將實力集中在一個或少數幾個子市場上，以期獲取優勢。
在選擇市場覆蓋策略時，必須考慮企業的資源、產品的同質性、市場的同質性和競爭者營銷策略等因素。
(三)市場定位
1.涵義
2.企業在選定目標市場后，還要決定怎樣占領市場，為自己的產品和品牌確定一個恰當的市場定位。
二、營銷組合策略
1.涵義
2.產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略。
分銷渠道是指在某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，所經過的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個人，即產品從生產領域向消費領域轉移所經過的通道。它的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業中介機構。
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