物業管理師考試輔導：招標投標階段合同管理(4)
更新時間：2011-08-31 10:46:22
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四、物業管理企業投標的關鍵事項$lesson$
參與物業管理投標是物業管理企業的一項重大決策，應當全面考慮項目特點、項目風險以及企業自身人、財、物資源情況，謹慎決策。一旦決定參與，就要調集精兵強將，以志在必得的心態全力投入。對于異地管理項目，企業更要量力而行，如果項目類型既非企業目標客戶，又無法反映企業的核心專長或人力資源無法支持時，無論項目多么誘人都應當果斷放棄。
(一)決定參與投標的關鍵因素
(1)項目區域、規模符合企業發展規劃;
(2)項目類型符合企業確定的目標客戶;
(3)常規預測盈利;
(4)項目風險在企業承受范圍內;
(5)項目委托方具有獨立法人資格和經濟實力;
(6)本企業具備人力資源支持體系。
(二)投標過程中六項關鍵環節
(1)確定管理項目的整體思路，包括項目工作重點及應對措施;
(2)確定物業管理費價位，這是投標工作最難把握和最重要的因素之一;
(3)準確的物業管理年度收支測算;
(4)物業管理目標承諾、前期投入、獎懲條件的任何承諾;
(5)管理架構、管理機制和主要負責人員;
(6)正式投標時的演講陳述、答辯現場表現。
(三)不同階段的主要工作安排
物業管理企業投標過程中，各階段的主要工作安排，如表8-2所示。
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