第五章 戰略和競爭優勢

　　【多項選擇】

　　1、公司之所以要選擇向國外市場擴張，是出于以下的那些原因?

　　A.增加投資回報，擴大他們的產品線，避免關稅和貿易管制，避免過分依賴工會的勞動力。

　　B.獲得接近新顧客的機會，實現較低的成本，提升公司的競爭力，并從企業的核心競爭力中獲利。通過更廣闊的市場基礎來分散風險。

　　C.使產品銷售速度快于行業的平均水平，增加公司每股股票的獲利，緩解來自競爭對手的競爭威脅，并提高他們加入戰略聯盟的能力。轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　D.防止對進口戰略的依賴，避免"交叉市場補助"的威脅，為采取全球戰略而不再是跨地區戰略作好準備。

　　E.提高行業新進入者的進入壁壘，降低重要供貨商的討價還價能力，加速產品銷售，從學習/經驗曲線效應中獲利。

　　2、下列的哪些陳述是不準確的?

　　A.由于國家間的競爭的存在，故并不存在國際或全球市場，而僅僅是各個獨立的國家市場的集合。

　　B.從國家的層面來看，一個參與全球競爭的公司，其市場能力是其競爭優勢組合的直接組成部分。

　　C.對于一個公司，如果想在外國市場獲得成功，必須要考慮到各個國家不同的商業和競爭環境。

　　D.由于采用許可證貿易戰略的效果很好，所以對于像那些服務和零售企業，如果具備有價值的技術專長或特殊的產品專利，但缺乏進入國外市場的管理能力和企業資源，采取特許經營的方式進行全球擴張將很有吸引力。

　　E.許多進入國外市場的公司都青睞出口戰略，是因為：國內的機構要比國外的具有更高的成本效率。一方面，利用國內的機構作為向國外出口產品的生產基地，風險較小，另一方面，在外國市場上建立企業的分銷能力比起建立企業的生產能力要簡單的多。

　　3、下列那些是進入外國市場、在外國市場上競爭的不合理的戰略選擇：

　　A.進口戰略，戰略聯盟戰略，交叉市場補貼戰略

　　B.差異化或低成本的重點集中全球戰略

　　C.多國戰略，出口戰略，授權外國公司使用自己的技術或生產，銷售打本公司的產品的戰略。

　　D.成本領先或差異化的全球戰略

　　E.成為最優低成本供應商的全球戰略

　　4、多國戰略是：

　　A.在購買者對價格敏感的情況下，比全球更優。因為他比全球戰略更容易實現單位成本的降低。

　　B.比較適合于跨國的競爭比較激烈，而當地的反應大部分又是應急性時的情況

　　C.具有兩大特點：(1)各國之間的戰略調整越大，跨越國界來轉移公司的競爭力和資源也就越難。和(2)他不能促使形成一個單獨、統一的競爭優勢。

　　D.在進行產品差異化方面，一般不如全球戰略。

　　E.B和C

　　5、下列的那些描述不能準確的描述全球戰略與多國戰略間的區別：

　　A.采用全球戰略，公司的產品線在各個國家都幾乎是標準化的，而采用多國戰略時，公司的產品要根據各地購買者的特殊需求和預期來進行調整。

　　B.采用全球戰略，公司的市場營銷和分銷方式是在世界范圍內統一和協調的(對東道國的具體情況只做很小的適應性調整)。而多國戰略，公司的市場營銷和分銷方式則需要調整以適應于各個國家不同的慣例和文化。

　　C.采用全球戰略時，公司的戰略性領域就是對產品的需求較高的大多數國家，而采取多國戰略時，公司的戰略性領域是那些經過挑選后的目標市場和貿易領域。

　　D.采用全球戰略時，公司傾向于在全世界范圍內尋找最具吸引力的供貨商，而采取多國戰略時，公司則傾向于使用東道國的供貨商.

　　E.采用全球戰略時，公司的產品生產方式經常要將其機構分散在許多不同的國家，從而平衡各個不同地理區域上的分銷，降低運輸成本.而采取多國戰略時，其機構往往分布在單位產品生產成本最低，并提供最好的關稅保護的國家.

　　6、：公司向本地市場以外擴張，包括參與國際競爭，通過以下哪些方式可以獲得競爭優勢? 采集者退散

　　A.以降低成本為目標，在不同的國家安排其價值鏈活動.

　　B.將相對有價值的企業競爭力和能力從國內市場轉移到國外市場的能力和效率.

　　C.以幫助實現更大產品差異化為目標，在不同的國家安排其價值鏈活動.

　　D.致力于加深或擴大企業的資源和能力，并以那些在單個國家經營的公司無法做到的方式來協調企業分散的活動.

　　E.上述的全部.

　　7、利用位置來實現競爭優勢，公司必須：

　　A.分散它的價值鏈活動，以降低產品運輸成本和客戶服務的成本.

　　B.分散它的價值鏈活動，以降低匯率波動帶來的風險.

　　C.分散它的價值鏈活動，以降低關稅的影響和東道國政府的貿易管制.

　　D.要考慮是將公司進行的價值鏈活動集中于少數幾個國家，還是將其分散到許多國家，更重要的，公司必須選擇在具體的國家進行的具體的活動.

　　E.將生產集中于盡可能少的地區，而將分銷和客戶服務在大范圍內分散.

　　8、在下列那種情況下，國際競爭者傾向于把企業活動集中于有限的幾個國家? 采集者退散

　　A.從國家市場到全球市場，價格是和競爭狀況緊密聯系在一起時.

　　B.在企業的運營過程中，存在明顯的規模經濟和(或)經驗曲線效應時，和一些地區擁有資源優勢及某地區的企業的運營成本較低時.

　　C.匯率波動的風險較高時.

　　D.東道國的政府可以被說服設立關稅壁壘以保護本國企業，在每個國家對顧客需要和競爭條件的反映并不很緊急時.

　　E.上述的全部.

　　9、“利潤圣所”(profitsanctuary)是一種重要的競爭資源，是由于：

　　A.一個具有本地市場的“利潤圣所”(profitsanctuary)只在地區內經營的競爭者，比那些進入它的本地市場的外國競爭者受到更好的保護.

　　B.一個出色的地區性競爭者，擁有多元的“利潤圣所”(profitsanctuary)可以很好的進行并贏得來自那些利潤分散在許多不同國家的全球競爭者的競爭性進攻。

　　C.具有多元“利潤圣所”(profitsanctuary)的公司，在奪取市場領導者的地位時，可以利用交叉市場補貼來支持它對單個國家競爭者的競爭性進攻.

　　D.一個公司如果沒有至少兩個“利潤圣所”(profitsanctuary)實際上就已經被全球性競爭所淘汰了.

　　E.他們可以使一個采取多國戰略的公司在平等的地位上和那些采取出口戰略或全球戰略的公司進行競爭.

　　10、對于交叉市場補貼：

　　A.如果一個企業采取的是出口戰略而不是多國戰略，就會更容易獲得并取得成功.

　　B.與國際競爭者相比，更適合于在單個國家經營的本地競爭者.

　　C.如果被具有多元化“利潤圣所”(profitsanctuary)的公司利用，將會成為非常有效的方式.

　　D.如果一個企業采取的是多國戰略而不是全球戰略，會更容易實現并成功.

　　E.對于正在保護自身市場地位的企業來說是一種很有吸引力的競爭戰略，但很少作為一種很有用的進攻武器來使用.

　　11、從全球的角度來看競爭，獲得競爭優勢依賴于：

　　A.在不同的國家調度和分布企業的價值鏈活動(研發、生產、分銷中心、銷售、市場營銷、售后服務等等)從而實現低成本或比競爭對手更大的差異化，進一步在全世界范圍內協調企業的戰略和行動.

　　B.比競爭者具有更多的“利潤圣所”(profitsanctuary)并利用出口戰略從而避免匯率波動的風險.

　　C.在交叉市場補貼方面，比競爭對手做的更好.

　　D.比主要對手在鉻鎳鋼多的國家市場上參與競爭.

　　E.在世界范圍內，比主要競爭對手擁有更多的制造機構和分銷中心.

　　12、與外國合作者戰略聯盟或進行合資：

　　A.在國際競爭中，往往是風險最低，最容易成功，最能獲利的方法.

　　B.經常能夠提供一種建立有價值的“利潤圣所”(profitsanctuary)很有吸引力的方法.

　　C.是一種進入外國市場或加強公司在世界市場競爭力的一種很好并富有成果的方法.但是由于在關鍵專業知識和需要的能力方面過分依賴其他公司而出現風險.

　　D.是成功得參與國際市場競爭并獲得競爭優勢時最經常采用的方法.

　　E.之所以很具有吸引力，部分原因是由于它可以更容易的獲得交叉市場補貼，并能夠在最有利的國家安排其價值鏈活動.

　　13、下列的那些陳述是不準確的：

　　A.一個全球低成本供應者戰略是參與全球或全球的行業競爭的最強有力的方法.

　　B.跨國戰略的很大作用在于它可以使公司的競爭方法與東道國的環境相匹配.

　　C.當地公司與外國市場的戰略聯盟之所以具有吸引力在于：他可以更廣泛地接近具有吸引力的國家市場，可以幫助獲得規模經濟，可以彌補在專業技術和當地市場信息方面的差距，可以分享分銷機構和銷售商網絡，可以幫助促成在重要技術標準方面的協議.

　　D.在新興起的國家市場的獲利很少迅速、容易的出現，新的進入者必須關注當地的具體情況，必須為他們的產品進行長期的投資，并耐心等待獲利.

　　E.依靠外國的經理人來管理在新興起國家市場來管理新的企業，往往是一種很好的方法.

　　14、戰略聯盟是：

　　A.對于東道國的企業來說，并不對實現其跨國經營戰略很有幫助.

　　B.是一種困難的系統的安排，因為存在具體目標和戰略的沖突，關于如何發展的選擇沖突，關于誰在什么方面擁有權利的不同意見，在協調和溝通上增加時間和成本，以及在試圖在相對敏感的領域進行合作的困難等方面都存在著潛在的可能性。

　　C.對于采取全球戰略的公司來說，它更多是一種阻礙而不是一種資源.但對于利用多國戰略和出口戰略的公司來說，他卻具有很大的作用.

　　D.一個公司如果想找到一個很好的合作伙伴，必須關注他們之間文化的差異，意識到，聯盟必須使雙方都獲利.而且要規范決策程序，以實現在需要的時候可以迅速采取行動.

　　E.B和D

　　15、當地公司在抵御來自全球的挑戰者時，所采取的戰略包括：

　　A.把企業的專長向其他市場轉移，通過轉型到另一個新的商業或市場模式來躲避競爭對手;利用本地化優勢作為防御手段，同時也要從全球的層面來考慮其自身的運營。

　　B.采取一種合適的跟隨戰略，和其他當地公司一起進入戰略聯盟來對抗挑戰者和采取進口戰略.

　　C.收購或與其他當地的公司合并，形成一個當地的大型公司有勢力與大型的外國公司相競爭.

　　D.在相對有價值的價值鏈活動中，發展主要的專長，利用交叉市場補貼和采取多國戰略以迅速建立新的“利潤圣所”(profitsanctuary)。

　　E.上述的都是合理的戰略選擇.

　　【填空】

　　在下列的空格處填上正確的答案

　　1一個公司若在許多地理市場并最終在全球的所有主要市場上追求市場份額時，它是全球競爭者.當它在一些選擇性的外國市場上進行競爭時是(　　)競爭者

　　2.(　　)是國家市場，在那里一個公司處于很強的或者被保護的市場地位并取得豐厚的利潤.

　　3.當一個國家市場的競爭獨立于另一個國家市場的競爭的時候，(　　)就會出現。

　　4.在一個市場中如果資源和利潤還需要在其他市場運做才能獲取，那么(　　)支持了競爭性的進攻。

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