制定汽車消費方案復習(2)
更新時間：2011-02-22 23:01:18
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【案例】買10萬元的車：按首付30%、貸款2年計算
首期付款總額=首付車款+保險費用+牌證費用=50196元
貸款車款=首付款+月付款*貸款期限=104277元
【案例】小王畢業5年，在合資藥廠擔任經理助理，月收入5000元，貸款10萬元買車，期限5年。
分析：
等額本息還款，月還款額1926元，加上每月1800元養車費用，比例過高;
建議采用“按月等額本息年度遞增”。
6 銀行與汽車金額公司貸款比較
(1)貸款比例和年限：汽車金額公司，首付可以20%，年限也是3年、5年;
(2)申請資格：汽車金融公司比較靈活
(3)車貸利率和其他費用：汽車金額公司的利率高，但其他費用少
(一) 個人車庫車位貸款：招行
工作程序：
1 跟客戶交流，確定客戶購車需求;
2 收集客戶信息，包括家庭組成、家庭收入、支出及固有資產等;
3 分析客戶信息，對其現狀進行分析，列出家庭資產負債表和收入支出表;
4 確定貸款方式、還款方式及還款期限;
5 購車計劃的實施。
流程：申請貸款 ? 資信調查 ? 簽訂合同 ? 銀行放款 ? 還款 ? 貸款結清
6 根據客戶情況的改變及時調整方案
注意事項：
1 注意信用風險，同等條件下選擇銀行貸款;
2 注意雜費的收取標準;
3 注意汽車保險為捆綁銷售還是單獨辦理。
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