高級人力資源管理師銷售人員的薪資制度設(shè)計考點
瀏覽
收藏
【摘要】環(huán)球網(wǎng)校溫馨提示：人力資源管理師已進入備考階段，因此小編為人力資源管理學(xué)員整理了“高級人力資源管理師銷售人員的薪資制度設(shè)計考點”的復(fù)習(xí)資料，主要講銷售人員的薪資制度設(shè)計等考點，請大家不要輕視。下面是高級人力資源管理師銷售人員的薪資制度設(shè)計考點的詳細內(nèi)容，請仔細閱讀。
編輯推薦：2015年一級人力資源管理師知識復(fù)習(xí)資料匯總
銷售人員薪酬方案舉例
1.銷售人員薪酬方案：純傭金制
基本薪酬：沒有。
傭金：根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā)，上不封頂。
2.銷售人員薪酬方案：基本薪酬+傭金
基本薪酬：有。
傭金：根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā)，上不封頂。
3.銷售人員薪酬計劃：基本薪酬+獎金
基本薪酬：有。
獎金：根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā)，上限封頂。
4.銷售人員薪酬計劃：基本薪酬+傭金+獎金
基本薪酬：有。
傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的一定百分比。
獎金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比。
目標(biāo)薪酬：上不封頂。
(二) 銷售人員薪酬方案的設(shè)計步驟
1.評估現(xiàn)有的薪酬計劃 ，
(1) 對經(jīng)營戰(zhàn)略的支持程度。任何一種銷售人員薪酬計劃實際上都為銷售隊伍制定了明確的目標(biāo)，薪酬計劃中的績效評價指標(biāo)以及評價辦法其實就是對企業(yè)所要達成的經(jīng)營戰(zhàn)略，以及期望銷售人員完成的目標(biāo)所作的一種事實上的陳述。
(2) 是否達到了支出目標(biāo)。從企業(yè)的角度來說，理想的薪酬支出狀態(tài)是，實際的薪酬支付應(yīng)當(dāng)是圍繞目標(biāo)薪酬水平而呈現(xiàn)出來的一種正態(tài)分布。
(3) 是否提高了銷售人員隊伍的有效性。銷售人員的薪酬計劃還應(yīng)當(dāng)有助于銷售人員的能力增長，盡管對銷售人員的能力增長狀況進行判斷可能存在一定的困難。
2.設(shè)計新的薪酬方案
制訂方案時，應(yīng)當(dāng)對銷售人員薪酬計劃的覆蓋范圍，薪酬組合的形式，績效衡量的標(biāo)準(zhǔn)，獎勵的計算公式等作出具體的說明。
3.執(zhí)行新的薪酬方案
計劃的發(fā)布與溝通。對銷售人員薪酬計劃的說明應(yīng)當(dāng)能夠揭示新的薪酬計劃的目的以及所涉及獎金或傭金的計算方法，然后還可能回答員工最有可能提出的一些問題。
對一線的銷售管理人員進行相關(guān)培訓(xùn)。在新的銷售人員薪酬計劃實施的時候，對一線的銷售管理人員進行培訓(xùn)通常是必要的。
對新的薪酬方案實施情況進行監(jiān)控。在新的銷售人員薪酬計劃開始執(zhí)行之后的一段時間里，企業(yè)還必須對計劃的執(zhí)行情況進行跟蹤和有效監(jiān)控，以確保銷售人員能夠正確理解新的薪酬計劃。
4.評價新的薪酬方案
(1) 客戶方面。對于銷售人員薪酬計劃所產(chǎn)生結(jié)果的標(biāo)是對不同類型客戶的銷售額。個經(jīng)常性衡量指
(2) 產(chǎn)品方面。在銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)中，有些產(chǎn)品比其他一些產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤率顯然要高得多。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略已經(jīng)確定，那么一種比較好的分析方法是，看一看到底有多少獎金或者傭金被用來對新產(chǎn)品銷售進行獎勵或者是對企業(yè)主推產(chǎn)品的銷售狀況進行獎勵。
(3) 成本與生產(chǎn)率指標(biāo)。一般情況下，企業(yè)銷售人員的獎勵預(yù)算都是基于預(yù)期的銷售額確定的。
【命題說明】
1、突出各類題型重點。
【課堂練習(xí)】
1、(多選題)銷售人員薪酬方案設(shè)計步驟有( )
A、評估現(xiàn)有薪酬計劃
B、設(shè)計薪的薪酬方案
C、執(zhí)行新的薪酬方案
D、評價新的薪酬方案
E、測算薪酬總額
答案：ABCD, P397
編輯推薦：
人力資源管理師頻道首頁|環(huán)球網(wǎng)校人力資源管理師考試論壇
最新資訊
- 2025企業(yè)人力資源管理師三級考試重點2025-09-25
- 2025企業(yè)人力資源管理師四級考試重點：四級備考核心內(nèi)容梳理2025-09-24
- 2025人力資源管理重點筆記：助力高效復(fù)習(xí)的關(guān)鍵內(nèi)容整理2025-09-18
- 2025人力資源管理基礎(chǔ)知識重點：核心概念與原理的全面總結(jié)2025-09-17
- 2025年一級人力資源管理重點知識，助力考生高效備考2025-09-16
- 人力資源管理師知識科普：如何申請勞動能力鑒定？2025-09-12
- 2025年四級人力資源管理考試重點，系統(tǒng)梳理與解讀2025-09-10
- 2025年三級人力資源管理考試重點：涵蓋高頻考點2025-09-10
- 2025年二級人力資源管理考試重點，高頻考點總結(jié)2025-09-09
- 2025年一級人力資源管理考試重點2025-09-09
打卡人數(shù)
