【摘要】期貨經營機構轉型，需深化服務內涵，7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業務帶來不小沖擊。“現在期貨營業部經營非常艱難。”未來期貨營業部如何發展，什么樣的營業部才能在競爭中占據一席之地?詳情請看下文：

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　　期指管控 戰略考慮 轉型謀劃

　　近日，國內某期貨公司終止了兩家分支機構，至于原因，尚不得而知。在行業人士看來，在當前行業競爭日趨激烈、期貨網上開戶業務已推出的大背景下，期貨公司裁撤營業網點并不是什么稀罕事，但期指限令可能更進一步倒逼期貨公司減少營業開支，關閉連年虧損的營業部。

　　增還是減，取決戰略需要

　　原本只有4家營業部的國都期貨，出于壓縮成本考慮，去年關閉了大連營業部。“目前我們只有上海、合肥、鄭州3家營業部。今年除鄭州營業部扭虧為盈外，上海營業部和合肥營業部均處于虧損狀態。”國都期貨副總經理馬春陽對記者說，單就期貨營業部來說，其虧損既有手續費率和保證金利息水平不斷下滑、房租和人力成本不斷上升等客觀原因外，也有自身經營的問題，如缺乏清晰定位、人才匱乏、沒有跟上行業創新轉型步伐等。

　　與國都期貨不同，徽商期貨目前正在籌建營業部，數量多達6家。“我們公司已有18家營業部，繼續增設營業部主要得益于近兩年公司業務的快速發展以及營業部設立監管的松綁。”徽商期貨董事長吳國華對期貨日報記者說，“現在期貨公司可以根據自身需要自由設立或撤銷營業部，而且設立營業部的要求及程序非常簡單便捷，隨著新品種、新工具的推出和新業務的開展，我們需要進一步完善營業網點布局。”

　　吳國華向記者透露，根據公司9月核算情況，公司的營業部月均經營成本約10萬元，其中人力、房租占比較大。“目前我們盈利的營業部占比約70%，虧損的營業部主要是因為成立時間較短，初期裝修、房租、固定資產投入成本較高。”吳國華說，新建營業部的業務積累需要一個過程，在其業務收入沒有累積到一定量之前很難實現盈利。

　　據了解，華泰期貨今年也在審慎推動新營業部建設。華泰期貨太原營業部總經理趙凱告訴記者，公司目前在全國18個省(市)設立了31家營業部，今年6月成立的太原營業部是公司的第一家輕型營業部，一年經營成本約100萬元，“未來公司會繼續在中西部地區、重要省會城市、產業聚集地等地區，審慎新設期貨營業網點，與華泰證券形成良性互動”。

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　　沖擊之下，更需內外兼修

　　7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業務帶來不小沖擊。“期指管控的升級，使不少期貨公司的保證金規模大幅縮水，有些期貨營業部保證金規模縮減50%以上，很多之前穩定盈利的營業部三季度都出現了虧損。”一家券商系期貨公司的鄭州營業部人士告訴記者，期指管控對期貨公司業務的影響很大，“縮減開支，走輕型營業部路線，是當下‘過冬’的一個不錯選擇”。

　　“現在期貨營業部經營非常艱難。”馬春陽說，特別是券商系期貨公司營業部更需要苦練內功，一方面大力發展商品期貨業務，另一方面積極與公司股東合作，發展反向IB業務增加收入。

　　馬春陽告訴記者，國都期貨正在整合內外產品、渠道、研究等資源，加大營業部在投資、研究、產品銷售方面的人才儲備，“我們擬將經營重心轉移到北、上、廣等一線城市，并在適當時候設立分公司和營業部，輻射華東、華南地區，業務重心也逐步從傳統的經紀業務轉向綜合金融服務和銷售”。

　　“我們的客戶主要以交易商品期貨為主，因此受期指管控影響不大。目前營業部層面正結合公司的各項業務，積極拓展新的客戶群體，大力發展資管業務。”吳國華表示，公司在營業部方面的要求是，既要廣種薄收，也要精耕細作廣種薄收，即公司會根據業務發展需要進一步增設營業網點，重點是要通過在沿海、沿產業鏈發達地區設立營業部，彌補公司在地理位置、人力資源等方面的不足。精耕細作則是要求營業部在資產管理、基金銷售、產業鏈服務等方面形成自己的特色。

　　轉型之路，深化服務內涵

　　那么，未來期貨營業部如何發展，什么樣的營業部才能在競爭中占據一席之地?

　　吳國華認為，從我國期貨行業發展趨勢看，期貨公司數量會通過并購重組進一步減少，但期貨營業部數量總體會保持一定規模，“營業部如何發展，一方面取決于期貨公司實力和經營特色，另一方面自身也需要提升綜合業務能力和基礎服務能力”。

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　　在馬春陽看來，期貨營業部未來會出現分化。“以傳統經紀業務為主的營業部經營會越來越艱難。特別是期貨互聯網開戶業務推出后，連續多年虧損的期貨營業部可能會被關閉。”馬春陽認為，期貨營業部要想在激烈競爭中存活下來，除瘦身外，關鍵是要提升自身的產品銷售能力和資源整合能力。

　　上述券商系期貨公司鄭州營業部人士認為，證券營業部的發展經驗可以為期貨營業部提供一些借鑒。“證券營業部之所以能度過漫長熊市，靠的是銷售產品。之前我了解過一些證券營業部，在其營業收入中，理財產品銷售占了‘半壁江山’。”該人士說，在不放棄傳統期貨經紀業務的前提下，期貨營業部可考慮為各類資產管理機構服務，并成為其產品銷售的渠道。

　　趙凱預計，未來期貨營業部或會出現依托互聯網，立足本土、面向全國的“小而精且專”的競爭局面。“特別是在當前的市場環境下，營業部提供的個性化服務是否貼近客戶、響應是否及時、創新業務上是否專注等，決定了其競爭力高低。”趙凱說，他們營業部主要圍繞黑色產業鏈開展業務，除傳統的套期保值等業務外，還依托公司為客戶提供投融資類創新服務。

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