2018年基金從業考試《基金法律法規》銷售策略
更新時間：2018-04-18 13:30:30
來源：環球網校
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摘要 環球網校編輯為考生發布“2018年基金從業考試《基金法律法規》銷售策略”的新聞，為考生發布基金從業資格考試的相關考試重點知識，希望大家認真學習，做好復習工作，預祝各位都能順利通過考試。本篇具體內容如下：
銷售策略
(一)產品策略
(二)價格策略
(三)渠道策略
(四)促銷策略
(一)產品策略
在產品策略方面，中國基金銷售機構開始呈現出根據客戶需求，創新和銷售多樣化產品的特點。
(二)價格策略
在價格策略方面，基金銷售機構常采取多種費率結構相結合的方式，根據申購資金量不同，持有期限不同，基金投資品種和期限的不同設定不同的費率結構。
價格調節手段包括首次認申購客戶的費用折扣，后端收費模式，對同一基金設計不同的收費結構和結算模式，設計費用優惠政策等。
(三)渠道策略
在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。
(四)促銷策略
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