2015年自考現代談判學復習資料:如何進行模擬談判

更新時間：2015-04-16 10:21:31 來源：|0

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　　編輯推薦：2015年自考現代談判學復習資料匯總

　　2015年自考現代談判學復習資料:如何進行模擬談判

　　(1)模擬談判即模仿性談判，就是從我方人員中選出或指定某些人在盡力“吃透”對方的基礎上，扮演談判對手角色。

　　(2)模擬談判的主要形式為小組對抗，即模擬對方小組與己方談判人員對抗。它要求模擬小組成員必須具有專業知識、豐富經驗和個人觀點，才能使模擬談判有聲有色，真正起到檢驗己方談判計劃的可行性，找出其漏洞和解決辦法的作用。

　　(3)模擬談判的另一形式為即興討論會。依然是從我方遴選出富于專業知識與經驗的人，并要求其充分了解對方立場、觀點等，然后由其模擬對方開展即興討論。

　　(4)根據談判的重要性及規模的不同，可選擇不同的模擬方式。對極其重要、相當復雜、規模較大的談判，可選擇成本較高的模擬方式，如小組對抗式，做好充分準備，最終還是降低了談判自身的成本。對重要性、復雜程度與規模一般的談判，可選擇成本較低的模擬方式。無論何種模擬方式，取得成效的程度正相關于其所展現的預見性。所以，進行模擬談判，應在預見性上下功夫，否則，模擬談判沒有意義。

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