2015年自考現代談判學復習資料:如何確定談判議程
更新時間：2015-04-16 10:20:13
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2015年自考現代談判學復習資料:如何確定談判議程
(1)談判議程的確定包括兩方面內容：一是談判議題，即談判就哪些問題展開，討論哪些問題;二是議程時間安排，即議題討論的先后次序與時間長短(期限)。
(2)談判議題第一步根據談判目標，將與之有關的所有問題羅列出來，第二步根據本方利益保障原則，將對本方有利的問題單列，第三步應盡可能將對本方有利的問題列入談判議題，將本方不利的議題排除在談判議題之外。
(3)議程時間安排的總原則是：將對本方有利的議題排在前面討論，并且給予足夠的時間;將對本方不利、或本方準備做出讓步的議題放在后面討論，并且盡量給予較少時間。
(4)議程時間的安排可以先易后難，即先討論容易解決的問題，以此為談判創造友好的氣氛，并為后面討論難度較大的問題奠定基礎。
(5)談判期限應根據議題的談判時間最后確定。
(6)談判議程并非是由談判的一方所決定的，必須經談判雙方認可方可確立。
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