2014年自考消費與廣告心理學串講:定價的具體心理策略
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定價的具體心理策略
⒈撇油定價策略 是一種隨著時間推移對新產品的銷售采取先高價后低價的定價策略。產品必須是科技含量很高，享有專利，競爭對手難以迅速進入市場的，而且高價仍會有較大需求的耐用消費品;
⒉滲透定價策略 是一種先采取低價出售，然后步步滲透，逐步提高，最后把價格漲到一定高度的策略。這種策略能夠迎合消費者追求價廉物美的心理。適用于一些低檔的生活必需品，其專用性不強，消耗性強，容易發生重復性購買。這種策略當然不適合于高科技的耐用消費品;
⒊ 非整數定價策略 是一種典型的心理定價策略，在定價時取尾數而不取整數。這種定價方法可以使消費者產生價格非常便宜的錯覺而刺激購買。會讓消費者感到價格是經過精細核算制 定的，而不是隨意定的，認為這種定價合理，對消費者負責，增強消費者的信任感。非整數定價策略適合于價格低廉的日常生活消費品的定價;
⒋整數定價策略 是指商品的價格定為整數，不帶尾數，這種策略又叫方便價格策略。適合于高檔消費品，也適合于價格比較低廉的商品的定價。
⒌習慣價格策略 有些商品在消費者心目中已經形成了某種習慣的價格，這種商品的價格有變動消費者就非常敏感，甚至產生不滿。廠家寧肯在商品的內容、包裝和分量上進行調整，也要保持習慣的價格。適合于為消費者廣泛接受的、銷售量大的商品;
⒍折讓價格策略 為爭取消費者，在商品的價格上給顧客以優惠的定價策略。對于季節性強的商品，在淡季銷售時打折優惠;
⒎威信價格策略 是把商品價格定的較高，讓商品的價格在消費者心目中享有很高聲望的定價策略。
在采用折讓價格策略時應注意哪些原則?
⒈折讓幅度既要能引起消費者的注意，又不要使消費者產生疑慮。一般來說，商品降價幅度以10%-30%為宜，降價超過50%時，顧客的疑慮會顯著增強;
⒉保持價格相對穩定。
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