一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．市場營銷觀念的中心思想是：要達到一個企業的目標，除了比競爭者更有效地滿足消費者的要求，關鍵在于判斷目標市場的（　　　）
A．需要 B．欲望
C．需求 D．愿望
2．某個家庭或國家的恩格爾系數越小的話，說明該家庭或國家的生活越（　　　）
A．貧窮 B．富裕
C．高素質 D．低素質
3．在環境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的營銷觀念是（　　　）
A．綠色營銷觀念 B．推銷觀念
C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念
4．在市場營銷中，影響消費的最主要因素是（　　　）
A．收入 B．消費偏好
C．商品本身價格 D．相關商品價格
5．在市場營銷學中的產品，注重的是（　　　）
A．產品（狹義的產品概念） B．有形的物體產品
C．勞務 D．產品（廣義的產品概念）
6．在計劃經濟體制下決定價格的主要因素是（　　　）
A．買方 B．賣方
C．市場供求 D．政府或物價部門
7．用一種產品交換另一種產品的交易稱作是（　　　）
A．易貨交易 B．貨幣交易
C．期貨交易 D．期權交易
8．從期貨市場運作的實際效果來看，期貨市場的作用是調節市場供求關系和穩定（　　　）
A．市場供求 B．市場交易
C．期貨價格 D．市場價格
9．延伸產品是指消費者購買產品時獲得的全部附加服務和（　　　）
A．利益 B．規格
C．款式 D．品種
10．根據消費的使用習慣和產品性質，按產品的重量、質量、數量設計多種不同包裝的策略是（　　　）
A．改變包裝策略 B．組合包裝策略
C．等級包裝策略 D．同類相似包裝策略
11．對于消費品中的選購品，特殊品，在消費者形成品牌商標的偏好后大多采用的銷售渠道策略是（　　　）
A．密集分配 B．獨家專營
C．選擇性分配 D．經銷和代銷
12．獨家分配的銷售策略適用的商品主要是（　　　）
A．便利品 B．選購品
C．貴重商品 D．日用品
13．把商品或勞務直接銷售給最終用戶的商務活動承擔者，稱為（　　　）
A．零售商 B．批發商
C．傭金商 D．制造商
14．對視（聽）者沖擊力強，視（聽）者面廣，但費用高，目標觀眾很難確定的廣告形式是（　　　）
A．報紙廣告 B．雜志廣告
C．電視廣告 D．廣播廣告
15．暢銷全國產品宜選擇的廣告媒體是（　　　）
A．地方性 B．全國性
C．全球性 D．區域性
16．可根據顧客需要作詳細深入的介紹以激發消費者的欲望，同時便于收集意見的促銷方法是（　　　）

A．廣告 B．人員推廣
C．公共關系 D．營業推廣
17．一種商品企業提價的可能性較大的條件是（　　　）
A．需求彈性較小 B．需求彈性較大
C．收入彈性小 D．收入彈性大
18．盈虧平衡定價法屬于（　　　）
A．成本加成定價法 B．需求導向定價法
C．競爭導向定價法 D．地理定價法
19．按購買數量的多少分別給予不同的折扣，這種方法稱為（　　　）
A．交易折扣 B．現金折扣
C．推廣津貼 D．數量折扣
20．基點定價屬于（　　　）
A．成本定價法 B．地理定價法
C．需求定價法 D．競爭定價法
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．市場營銷觀念有哪幾大支柱？（　　　　　）
A．市場中心 B．產品中心
C．顧客導向 D．協調的市場營銷
E．盈利性
22．影響營銷渠道的因素有（　　　　　）
A．產品因素 B．市場因素
C．企業因素 D．政府政策因素
E．環境因素
23．傳統的四大廣告媒體包括的是（　　　　　）
A．報紙 B．雜志
C．廣播 D．傳單
E．電視
24．成本加成定價法包括（　　　　　）
A．平均成本加成法 B．投資報酬定價法
C．反向定價法 D．招標定價法
E．盈虧平衡定價法
25．在市場調查中，常見的市場調查方法有（　　　　　）

A．觀察法                                                       B．詢問法

C．抽樣法                                                       D．顧客法

E．實驗調查法

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26．商標

27．經驗判斷法

28．中間商

29．人員推銷

30．成本加成定價法

四、判斷改錯題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）。

判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

31．企業要較好地制定產品價格，不一定按照一定程序來進行。（   ）

32．對于高技術產品，選擇渠道要短，以避免中轉過程多，影響用戶對產品的了解。（   ）

五、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

33．競爭導向定價法包括哪些具體方法？

34．協調的市場營銷包括哪兩層含義？

35．人員推銷的基本任務是什么？

36．簡述間接渠道的優缺點。

六、論述題（本大題共2小題，第37小題11分，第38小題10分，共21分）

37．企業在市場營銷中可采取的商標策略主要有哪些？

38．企業在進行促銷組合時應考慮哪些因素？