2022年高級經濟師工商管理專業考點整理：定價策略
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2022年高級經濟師工商管理專業考點整理：定價策略
一、產品組合定價
(1)產品線定價。根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，設計幾種不同檔次的產品和價格點。
(2)備選產品定價。企業一般將主要品的價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高;有時也可 能是將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。
(3)附屬產品定價。企業一般將主要品的價格定得較低，同時對補充品制定較高的價格。
(4)副產品定價。
例如，生產肉類，石油，化工等產品時常會有副產品。
二、折扣與折讓定價策略
1.功能折扣
功能折扣又叫交易折扣，廠商根據中間商承擔的銷售、存儲等職能，提供不同的折扣。
2.現金折扣
是企業為鼓勵買方提前付款，依據買者付款時間的早晚給予的一定比例的價格折扣。
3.數量折扣
數量折扣是給予那些購買數量較多的客戶的一種價格減讓。
4.季節折扣
季節折扣是企業對淡季購買企業產品或服務的客戶所給予的一種價格折扣。這種折扣方式可以保證企業生產計劃的執行，使企業各種資源在各個時期都能得到很好的利用。
5.折讓
可理解為是一種變相的價格減讓。
三、地區定價策略
1.產地定價
賣方將產品裝運到買方指定的某一交通工具上，此前的一切風險和費用由賣方承擔，此后的一切風險和費用由買方承擔。依據這種定價方法，距離較遠的客戶將承擔更多的費用。由于產品價格相對較高，買方可能會更多尋求距離較近的供應商。
2.地區定價
企業設計兩個或者更多的地區價格，在同一地區的客戶適用同一個價格，相對較遠的地區產品價格較高。
3.統一送貨定價
企業對不同地區的客戶實行統一的價格，貨物統一運輸，費用平均分擔。這種定價保證了企業產品在市場上的一致性，有利于爭取異地客戶。
4.基點定價
企業將市場劃分成幾個區域，在每個區域中選擇某個城市作為基點。從產地到基點的費用由企業承擔，從基點到客戶所在地的費用由客戶承擔。
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