2022年高級經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)考點(diǎn)整理：定價策略
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2022年高級經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)考點(diǎn)整理：定價策略
一、產(chǎn)品組合定價
(1)產(chǎn)品線定價。根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點(diǎn)。
(2)備選產(chǎn)品定價。企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高;有時也可 能是將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。
(3)附屬產(chǎn)品定價。企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，同時對補(bǔ)充品制定較高的價格。
(4)副產(chǎn)品定價。
例如，生產(chǎn)肉類，石油，化工等產(chǎn)品時常會有副產(chǎn)品。
二、折扣與折讓定價策略
1.功能折扣
功能折扣又叫交易折扣，廠商根據(jù)中間商承擔(dān)的銷售、存儲等職能，提供不同的折扣。
2.現(xiàn)金折扣
是企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚給予的一定比例的價格折扣。
3.數(shù)量折扣
數(shù)量折扣是給予那些購買數(shù)量較多的客戶的一種價格減讓。
4.季節(jié)折扣
季節(jié)折扣是企業(yè)對淡季購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶所給予的一種價格折扣。這種折扣方式可以保證企業(yè)生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，使企業(yè)各種資源在各個時期都能得到很好的利用。
5.折讓
可理解為是一種變相的價格減讓。
三、地區(qū)定價策略
1.產(chǎn)地定價
賣方將產(chǎn)品裝運(yùn)到買方指定的某一交通工具上，此前的一切風(fēng)險和費(fèi)用由賣方承擔(dān)，此后的一切風(fēng)險和費(fèi)用由買方承擔(dān)。依據(jù)這種定價方法，距離較遠(yuǎn)的客戶將承擔(dān)更多的費(fèi)用。由于產(chǎn)品價格相對較高，買方可能會更多尋求距離較近的供應(yīng)商。
2.地區(qū)定價
企業(yè)設(shè)計兩個或者更多的地區(qū)價格，在同一地區(qū)的客戶適用同一個價格，相對較遠(yuǎn)的地區(qū)產(chǎn)品價格較高。
3.統(tǒng)一送貨定價
企業(yè)對不同地區(qū)的客戶實(shí)行統(tǒng)一的價格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)。這種定價保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的一致性，有利于爭取異地客戶。
4.基點(diǎn)定價
企業(yè)將市場劃分成幾個區(qū)域，在每個區(qū)域中選擇某個城市作為基點(diǎn)。從產(chǎn)地到基點(diǎn)的費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，從基點(diǎn)到客戶所在地的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
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