2021年高級經(jīng)濟師《工商管理》備考知識點:分銷渠道的類型
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由于大部分報考高經(jīng)的考生都是工作人員，沒有充足的時間去備考，因此小編建議大家要早日進入備考狀態(tài)哦！下邊是小編為大家整理的備考知識點，快來看看吧！
知識點：分銷渠道的類型
1.根據(jù)中間機構(gòu)的級數(shù)劃分：
(1)零層渠道：生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不經(jīng)過中間商，也稱為直接渠道。其形式為：生產(chǎn)者→消費者。
(2)—層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費者。
(3)二層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者。
(4)三層渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。
2.根據(jù)有無中間商參與分銷活動劃分：
(1)直接分銷渠道是指生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品銷售給消費者或團體用戶，中間商未參與其中，其表現(xiàn)形式為：生產(chǎn)商→消費者。直接分銷渠道的主要方式包括：上門推銷、家庭展示會、郵購、電視營銷、電話直銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售和廠商直銷店。
(2)間接分銷渠道是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品經(jīng)中間商供應(yīng)給目標(biāo)客戶。企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式較多，如廠商掛鉤、特約經(jīng)銷、中間商為工廠舉辦展銷會等。
3.根據(jù)渠道的寬窄劃分：
(1)寬渠道：企業(yè)使用的同類型中間商多，市場分銷范圍廣;
(2)窄渠道：企業(yè)使用的同類型中間商少，市場分銷面窄。
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