2014年房地產估價師《經營與管理》考點:市場趨勢分析
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市場趨勢分析
分析市場趨勢的三個步驟：
①宏觀環境預測;
②行業預測;
③企業的銷售預測。
宏觀環境預測要求說明通貨膨脹、失業、利率、消費開支、投資、凈出口額等，最終是對國民生產總值的預測，再應用它并結合其它環境指標來預測行業銷售情況。通過假定本企業的市場份額，從而得到企業的銷售預測。分析市場趨勢的方法主要有：
㈠購買者意圖調查法
含義：是通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數量來進行分析的方法。在購買者人數較少、訪問購買者的成本不高、購買者具有明確的意圖、會按其意圖購買并且愿意配合意圖調查時，進行購買者意圖調查具有很大的價值。
㈡銷售人員意見綜合法
含義：是通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業需求。
具體做法：請幾位銷售人員分別估計某一產品在不同條件下未來的銷售額及發生的概率，求出它們的期望值，將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預測值。
㈢老師意見法(德爾菲法)
是美國蘭德公司于40年代末提出的。首先組成由經銷商、分銷商、市場影響顧問或其他權威人士組成的老師小組，一般在20人左右，各老師只與調查員發生聯系，然后按下列程序進行：
⑴提出所要預測的問題及有關要求，必要時附上有關這個問題的背景材料，然后一并寄給各老師;
⑵各老師根據所掌握的資料和經驗提出預測意見，并說明主要使用哪些資料提出預測值的，這些意見要以書面形式返回調查人員;
⑶將各老師的第一次預測值說明列成表，并再次分發給各位老師，以便他們比較自己和他人的不同意見，修改自己的意見和判斷;
⑷將所有老師的修改意見置于一個修正表內，分發給各位老師作第二次或多次修改。最后綜合各位老師的意見便可獲得比較可靠的預測值。
優點：能發揮各位老師的作用，集思廣義，準確度高;采取單線聯系，有利于避免偏見，尤其可避免權威人士的意見對其他人士的影響;有利于各老師根據別人的意見修正自己的意見和判斷，不致礙于情面而固執己見。
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