2012年房地產估價師《經營與管理》精講(100)
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⑴ 重要性，該差別能為眾多的購買者提供具有高度價值的利益;$lesson$
?、?獨特性，本企業提供的差別與眾不同，或者說其他企業無法提供相似的差別;
⑶ 優越性，要取得同等利益，該差別比其他方法都要優越;
⑷ 溝通性，購買者要能夠了解到、看到這種差別;
?、?先發制人，該差別不會被競爭對手輕易模仿;
?、?可支付性，購買者有能力支付這種差別;
?、?盈利性，企業推出這種差別是有利可圖的。
第四節 競爭者分析
20世紀70年代以來，世界范圍內大公司之間的競爭日趨激烈。尤其是當市場差不多已經被瓜分完畢，企業的發展在很大程度上要依靠從競爭對手那里奪取地盤時，企業要制定自身的發展戰略，不僅僅要了解顧客，還必須了解競爭者。只有知己知彼，才能取得競爭優勢，在市場商戰中獲勝。
一、識別競爭者
競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業。識別競爭者看來似乎是簡而易行的事，其實并不盡然。企業現實的和潛在的競爭者范圍是很廣的，一個企業很可能被潛在競爭者吃掉，而不是當前的主要競爭者。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。
?、?產業競爭觀念
從產業方面來看，提供同一類產品或可相互替代產品的企業，構成一種產業，如住宅產業、汽車產業、信息產業等等。如果一種產品價格上漲，就會引起另一種替代產品的需求增加。企業要想在整個產業中處于有利地位，就必須全面了解本產業的競爭模式，以確定自己的競爭者的范圍。從本質上講，分析起始于對供給和需求基本條件的了解，供求情況影響產業結構，產業結構影響產業行為(包括產品開發、定價策略和廣告策略等)，而產業行為又影響產業績效(例如產業效率、技術進步、盈利能力、就業狀況等)。
?、?市場競爭觀念
從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業。例如，從產業觀點來看，普通商品住宅開發商以其他同行業的公司為競爭者;但從市場觀點來看，顧客需要的是"居住空間"，經濟適用房、聯建住宅、自建住宅也可以滿足這種需要，因而開發這些居住空間的公司均可成為普通商品住宅開發商的競爭者。以市場觀點分析競爭者，可使企業拓寬眼界，更廣泛地看清自己的現實競爭者和潛在競爭者，從而有利于企業制定長期的發展規劃。識別競爭者的關鍵，是從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。如果某品牌試圖進入其他細分市場，就需要估計各個細分市場的規模、現有競爭者的市場份額，以及他們當前的實力、目標和戰略，掌握每個細分市場提出的不同競爭問題和市場營銷機會。
•2012年房地產估價師考試時間：10月13、14日
•2012房地產估價師網上輔導招生簡章
•2012年房地產估價師由黑敬祥等主講
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