地產策劃中的六大誤區
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策劃咨詢機構不是奇跡的創造者，而是客觀現實的分析者，其建議或結論對開發商而言，不是一個放之四海而皆準的絕對真理，而是一個開發方向的建議及與此相應的工作計劃。
將策劃放在詳規之后――本末倒置難為“謀”
目前，大多數開發商的開發理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念――賣給誰?
在詳規比較階段或規劃確定之后，開發商也許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發商立等要方案。這樣，既不知己――沒有項目區域市場調研數據支持;又不知彼――沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施;也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好?
因為工作程序已經本末倒置，開發商如果不能果斷將已經做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業者接受開發商已經建成的產品，項目的空置顯然不可避免。
找最好的策劃機構――一個“好”字難界定
房地產策劃咨詢機構屬于智力企業，工作業績很難量化。“好”這個詞同樣是個比較、相對的概念，而不能量化。房地產的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區域的熟悉程度也不同，使用的調查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，即使對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。
按人才結構劃分，目前有四類策劃咨詢機構：
1、“外來派”：全部由外來“和尚”組成，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當地的社會生活。
2、“本土派”：全部由本地“和尚”組成，腳踏實地，小處著手，細心求證，缺陷是觀念落后，過于保守，對外來文化接受緩慢。
3、“實力派”：由中外“和尚”結合而成，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。
4、“精英派”：本地“土著和尚”與在沿海城市工作學習歸來的“游學和尚”組成，外來觀念與本土文明相互融合，得“適用”精髓。
四類策劃咨詢機構各有所長，外部先進理念與本地的房地產具體實踐結合得最好的、能夠抓住市場有效需求及其細微變化的才是最具實力的策劃咨詢機構。
開發商招標選擇―――策劃咨詢機構無奈應標
有些房地產開發商要求應標方案對項目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調研、市場細分之后的結論。而簽約前，房地產策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作的。用十幾天甚至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀推測上。這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有效需求嗎?
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